第三十五集 头脑风暴（4）(1/2)

项目路演结束后就到了评分环节，加上曲子凡，六个项目一共8个人，每人对其他人的项目都有最高评分1.5分的权限！

出乎大家意料的是，在评分之前，惜字如金的彭总竟为此做了一段演讲：

“大家今天来到这里，身份既是互相给彼此提供支持和帮助的伙伴，又是潜在的竞争对手。

评分高的前两名，我会参与到项目问题的探讨过程中，而当确认项目有发展前途时，项目人还有机会获得松鼠创投的天使基金和办公基地孵化支持。

这种情况下，活动很容易就陷入零和博弈的泥潭中！

零和博弈中，博弈方决策时都以自己的最大利益为目标，一方得益必然意味着另一方吃亏，一方得益多少，另一方就吃亏多少。胜负双方的“得”与“失”相加，总数为零。这种状态下，如果无法建立起可信性承诺或可执行惩罚的话，双方怎么可能会真正无私的为对方付出和合作呢。

正如一个流行例子：猪圈里有一头大猪，一头猪。有个踏板，每踩一下，在远离踏板的投食口就会落下少量的食物。踏板每天只能踩10次，掉下来的食物总量不足以喂饱任何一只猪。

当猪踩动踏板时，大猪会在猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃一残羹。

这种情况下，结果只能有一个，那就是猪舒舒服服地等在食槽边，而大猪则为一残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。

为了避免这种局面出现，我和曲子凡会充当临时的裁判，把每个人对他人项目的评分和问题解答情况都列入到‘松鼠创投’对项目的扶持力度考量上！

所以对别人负责就是对自己负责，希望有这个打算的朋友收起私心，不要浪费大家和自己的时间精力。”

行家一出手，就知有没有。毕竟是创客大v，一句话就打消了众人心里的算盘，打分结果出来后也能非常清晰的☆☆☆☆，▲.看到每人对其他项目的真实评价：

‘驴在江湖’暂居第一，得了85分；灵犀音乐第二，分数80分；披萨外卖第三，分数是74；电商三剑客的网售假货维权项目第四，分数65；微电影纪录片项目第五，分数是56；而苹果削皮器专利仅仅得了分。

不过这个分数也仅供参考而已，并不代表一切。活动参与者还是可以通过能力展示为项目加分，依然有被投资和赞助的可能。

确认了把‘驴在江湖’项目第一个拿出来探讨后，曲子凡在白板旁边的墙壁上，用不干胶纸贴上了4个问题：

1.公司目前遇到的具体问题是什么？

.这些问题的核心关键有哪些？

.这个问题有多少解决办法？

4.用哪个办法解决的成功可能性最大？

驴在江湖的问题很清晰：就是要在016年，凭着公司十几人的年轻团队和不到600万的现金储备，实现平台会员100万，平台交易金额亿以上或者净利润 万以上的目标。

问题核心关键就是必须在1个月内实现至少90万个会员增长计划，同时还要在平台年交易亿元和净利润 万这两个目标中做一个选择！

这是很容易让人崩溃的指标要求，尤其是君陌已经为此奋斗了两年，他很清楚，如果找不出一个异想天开的操作思路，单纯靠团队努力是不可能实现的。

好在现在活动的参与人员很多，能力也各有千秋，他解决不了的问题，不一定别人就找不出好的方案。

为了让大家能更好的提出建议，曲子凡就主动帮君陌解释道：

“首先这个问题可以分解成三个部分，第一部分是必选项90万的会员增长；第二部分是亿元平台交易额，第三部分是 万净利润，现在进入头脑风暴环节，针对第一部分的会员增长，有谁能给出解决办法？”

电商三剑客之一姜潮，率先举手提议：“我最近天天都在研究电商，发现一个不变的定律：这个行业，前期不刷数据是基本不可能做下去的。

所以，我的建议就是干脆找一些网络高手，直接把会员数据刷上去不就行了？每月刷个五六万，然后再加上自然增加的会员数量，90万也没什么难度啊？”

虽然这个意见早就被公司同事提过无数遍了，但君陌还是很平静的感谢道：

“谢谢姜先生的提议，不过‘驴在江湖’会员都需要绑定网银，而且身份证号码也都是一一对应的，所以刷数据基本没有操作可能，就算做了假，从后台程序中也能看出端倪。既然签的是对赌协议，如果作弊被抓的话，那就基本意味着我们直接出局了。

问题的解决一定要以合理合法的形式进行，否则就失去继续探讨的意义了。”

“用自媒体配合广告宣传，以刷屏的形式做营销应该可以有一些帮助吧？”

这次开口的是缘聚披萨的陈冬菊。

“自媒体有操作局限性，‘驴在江湖’平台相对其他普通app来讲是有些复杂的，尤其会员注册还要关联身份证及网银信息，单纯的刷屏宣传，转换率应该不会太高。

更何况病毒式广告营销成本也是不低的，对应几百万的预算来看，操作性价比不是很好！”

这个建议，依然是被君陌否决了。

文武双全的李斌也不甘人后，信心满满的看着君陌道：

“那发红包呢？像美团和糯米一样，联合活动商家一起给新注册用户发红包，用极