第三十五集 头脑风暴（3）(1/2)

第五个路演的是那个拥有专利产品的中年人徐海，虽然他自我介绍今年45岁，但看上去却远远不止。

听见轮到他时，徐海便眯着眼睛站了起来，双眼被细密的皱纹包围，看起来就是一副非常疲惫的样子。下巴倒是异常光滑，轮廓平缓而不显著，好象用什么药水把胡须都去掉了似的。

这位大叔是那种很典型的农民科学家，什么ppt，视频，甚至od文稿都一概没有。

只是简单的拿出了一个由三个不同造型钢材组成的等腰三角设备。然后从桌上拿起一个苹果，接着便用最短的那个边从底部到部贯穿它，然后转了转其中一个调节杆，用另一个头上有刀片的部分从上往下削起果皮来。

与众不同的是，他削起来的果皮跟荷花盛开一样漂亮，而且不需要技巧，一只手转动苹果，另一只手上上下下控制削皮器就行了。

0秒不到，苹果就削的非常干净，虽然削下的果皮稍微有厚，但瑕不掩瑜，总体看造型确实好看，也比市面的普通削皮器处理苹果的时间要快一。

大家正满心期待着他来用这个设备来展示其他神奇的应用方法，没想到，路演就到此为止了，削皮器的功能就这么多，效果也就是他展示的这个样子。

“徐先生，您认为这个产品的市场潜力有多大呢？”年轻的主持人曲子凡很善解人意的问道，同时也想帮他理顺下介绍思路。

这个问题，徐海应该是被询问过多次了，立刻答道：

“每个人都是要吃苹果的吧，因为设备是不锈钢结构，估计三年五年也坏不了，所以一个家庭有一个应该就够用了。

中国有三四亿家庭，有三分之一的家庭都有可能会买，能量化成产的话，一个削皮器的成本有6元就差不多够了，如果零售能卖到15元，那几十亿的市场总是有的吧！”

“那你就没考虑，市场上还有其他竞争产品吗？”曲子凡接着问道。

徐海：“这个产品结构更合理＄f＄f＄f＄f，∧.啊，为什么消费者要选择其他的呢？”

“我刚用ipad搜索了一下，淘宝上就有和你结构类似的塑料产品，而且看上去也比你手里的这个好看多了，卖十二元还包邮，也没见有多少销量啊！”

听了这个想当然的回答，李斌也忍不住了，随口就把话题接了过去。

徐海：“我的产品是不锈钢结构的啊，比塑料的耐用多了，而且真要是结构一样的话，它那个产品也不可能有专利。这个外观设计都已经被我申请了！”

“专利固然重要，但是就产品来看，淘宝上卖的类似款也没见大家有很多好评啊。

而且您这个产品有三个结构，还要针对不同大的苹果做调节处理，苹果形状不规则的话也很难办呀，如果工具清洗不干净的话，插进去的那个金属杆也感觉很不卫生似的，您在做这款产品时，请周围朋友做用户体验了吗？”

问这个问题的还是李斌。

徐海：“只要设计合理，用户体验有什么用？又不是每个人都是科学家，我的削皮器就是比市面的产品简单，耐用，而且削下来的皮又快又好看。

就算有那么三两个人不喜欢，又有什么要紧的呢？我的目标客户是那些喜欢我产品的人。”

旁边一直非常安静的史玉华也看不下去了，开口问道：

“那您准备怎么来推广产品，然后让喜欢这个设计的目标客户看到它呢？”

徐海：“我来这里就是要解决这个问题啊，还有另外一个要解决的问题是怎样才能吸引尽快的吸引到风投！

没有投资的话，众筹也行啊，不是现在很流行产品众筹吗，我可以先筹钱，然后等生产出产品后，把产品分给那些投资人。

松鼠创投以前不就是个众筹公司吗？你们帮我众筹一下不行吗？”

听着徐海近似天真的请求，曲子凡莫名感到一阵心酸，本来他是不可能通过活动初选的，但徐海很执着，连续六期都在不停的报名，也正是因为屡次被淘汰，这个耿直的汉子非常确定，松鼠创投不会骗自己的两千元钱。

明知道这种项目没前途，但看他那么执着，曲子凡也实在找不到其他办法，虽然很清楚这个时候，帮他其实就是害他！

既然他坚持要来，那就来吧！用两天时间让他学习一下其他创业者都是怎么开展自己事业的，然后大家一起分析分析产品，再集体开导一下，不定就能令他回心转意，放弃那个根本就没有半前途的创业想法。

“徐先生，既然您也知道我是做众筹出身，那我就给您讲一下众筹的简单概念吧，众筹分四种：产品众筹，债券众筹，股权众筹和公益众筹！

不管哪种众筹，您都必须要让投资人对您本人或您要生产的产品有足够的信心和兴趣。而除了公益众筹外，其他类型的投资人都是对投资有回报期许的。

路演的目的就是让您充分的展示自己的个人能力和产品特。

就我个人观，您的这款产品优势并不突出，虽然您觉得自己找到了所谓的耐用，使用便捷，削皮好看等卖，但很有可能这个感知是错误的，而且这些所谓的卖也并不一定是客户真正的需求。

超市里售价两元的塑料果皮刀，虽然可能不耐用，但是很多消费者可能认为这就已经能满足他们需求了，要买更结实，更好看的也不是找不到，无非贵而已。削个苹果要用三个零部件，这种设计怎么可能会比简单直接