第300章 张俊义新的幺蛾子(2/3)

lodndr和其他免费报一样，瞄准的是一个比较独特的市场，它们既不是严肃报纸的读者，也不是传统小报的读者，而是那些从不读报的人。英伦〈每日邮报〉在寻找自己的读者定位时，就发现了一个非〈泰晤士报〉读者的巨大空间，也就是奋进中的中产阶级；免费报发现的是一个从来不读报的群体。这个读者群非常有特点：他们是每天在地铁上下班的职业人；他们是英伦读者调查中最有购买力与素质的abc1读者群；他们是18-34岁年轻而有购买力人群；他们也是互联网使用程度最高的人；他们是没有时间读报的人。英伦t的调查说，londr35以下的读者要占49，是39，《伦敦晚期报》是22。

英伦的几个读者调查都发现，无论是londr还是lite、1读者比例都是最高的。他们的读者身份非常一致。读者是一个模糊的词语，寻找定位时，只要抓住一个人群就可以做出一张有定位的报纸。英伦的四大报与传统小报，其读者定位与报纸定位中，政治立场、阶级归属、家庭订户或办公室订户等词语是主要的考量指标。但是，免费报发现的这个人群却是一个一直被忽略的强势人群。

通过系统的研究，张俊义知道，免费报纸的发行是免费报最核心的环节之一，要想获得发行优势，必须先掌握垄断的线路权。

在前世的1999年联合报业集团的免费晨报创刊时，已经把早优质的伦敦地铁免费送报权独家买走，它与自己的免费晚报lite不但共享地铁站的使用，还共享受伦敦自己掏钱配置的垃圾桶的使用。因此，默多克的londr在发行上还是比较被动的，2006年10月，它签下了net的10个火车站售报权，比如往西的换乖车站帕丁顿、往南的滑铁卢等。这是伦敦城区外围的城铁，读者质量说实话不如地铁。于是，它就在别处想办法，比如路上给行人送，免费放在星巴克咖啡店等。

所以要想把免费报纸办的一炮而红也不是拍拍脑门就能成功的，这里面需要涉及到层面很多，而且会撬动很多提起层面的利益。

至于免费报纸的盈利，很简单，那就是广告。免费报的唯一商业模式就是广告，所以它的内容与版面设计，最终一个目的是把读者导入到这样的广告诉求上来。

在前世的2005年，继地铁报《都市日报》之后，又有两份免费日报《头条日报》、《am730》相继在香江问世，加剧了报业市场的竞争。

事实上，当2002年属瑞典地铁报国际公司在香江的全资子公司的《都市日报》出现时，香江报业市场上的其他传统付费报纸对其采取了容纳的态度，或许因为当时并没有多少人看好这张报纸。之后的三年当中，《都市日报》取得了相当大的市场空间，并确立了自己的品牌形象。

《都市日报》创办14个月后即实现了收支平衡，已经开始盈利。张俊义通过在网上的了解，据香江《都市日报》出版公司亚太区业务发展总监周榕介绍，该报的年广告额在2-3亿元，利润达30。正是看好免费报纸的盈利空间，香江星岛新闻集团有限公司投资创办了《头条日报》，稍后又推出全港惟一的周末免费报纸《快线周报》。随后，著名地产大王施勇青投资1亿元创办了《am730》。

据香江出版销数公证会提供的数字，3份报纸每天总计有100万份的发行量，遍布全香江。而香江传统收费报纸市场每日总销量约120万份。在发行数量上，免费报纸几乎占据报业市场的半壁江山。多份免费报纸的出现加剧了市场竞争，传统付费报纸很快对此做出回应，东方报业集团属下的《太阳报》于2005年10月中旬宣布零售价由原来的6元减至3元。

当然张俊义虽然很是看好香江免费报纸这个新的领域的发展，但是这并不是说张俊义就要放弃《新报》收费报纸这一块的运营，这两方面其实是兼顾着不同的新闻领域的，毕竟现在才是80年代，还没有互联网的侵袭，所以收费报纸在某种程度上还是占据着广大读者的眷顾的。

毕竟香江的广大民众要想了解时事新闻，还是要从纸质媒体和电视新闻当中了解，至于免费报纸的发展方向，就是一个方面，那就是广告。

不过，至于是不是要立刻的创办免费报纸这一块，还是要看《新报》的高层是否能够承受整个香江纸质媒体的压力，毕竟免费报纸的创办可是要正面的和全香江的所有的纸质媒体的老板们互怼的。

好吧，从某些方面来看，张俊义有些管杀不管埋的意思在里面了，新的方向想出来了，至于是否能够成型，是否能够形成具体的内容还要看《新报》的整个高层集体的意思了，毕竟到时候张俊义拍拍屁股，去美利坚了，大家到时候找不到自己，呵呵所有的火力就该冲着《新报》的高层去了。

毕竟免费报纸的创立撬动的利益可不是香江某一家纸质媒体的利益，撬动的可是全香江所有纸质媒体的利益了，他们可不不知道这个方式是张俊义一个人想出来的，估计到时候《新报》的所有高层可就成为了香江所有纸质媒体的全民公敌了。

再怎么说，张俊义知道自己在香江的地位放在这摆着了，整个香江能够让自己顾忌的人已经不多了，除了有限的几个，其他的家族或者势力已经完全威胁不到自己了，香江的纸质媒体领域当中自己要顾忌的势力一个都没有，但