丝毫不松口(2/2)

起码的生存的需要……一个人，当只为了生存而搏的时候，就已经丧失做人的基本尊严了，这是现实……你不能对他们有更高的要求，你必须理解他们。”

我没有说话，但觉得秋桐说的很有道理。

可是，即使秋桐说的很有道理，我该怎么办？秋桐该怎么办？难道我们就眼睁睁等着引咎辞职？

我不由急火攻心，牙根阵阵发疼，在室内来回烦躁地走来走去。

秋桐却又不说话了，似乎在思索着什么。

我走到秋桐跟前站住：“你在想什么？”

秋桐抬起头看着我，轻轻缓了口气：“我在想都市报为什么要这样做，他们这样做的目的到底是什么？”

“很明显，他们要办一份新报纸，一份新报纸要想在星海立足，首先需要组建一支发行队伍，他们现在的发行队伍人员不足，于是就想挖我们的，我们的队伍挖过去，立刻就可以用，而且，还都带着很多老客户……我们的那些老客户，大多数都会变成他们的新客户，这对他们来说，不费吹灰之力就得到一支业务熟练的发行队伍，而且还能带过来很多客户，一举两得！”我说。

“可是，他们的投资也太大了，一个站长10万，8个就是80万，一个发行员1万，400个就是400万，算上他们给发行员许诺的工资翻倍，这些钱加起来就是就是要比正常发行经费多支出接近1500万，这对于一家刚创办的报纸而言，是不可想象的，大大超出发行成本，国内还从来没有任何一家新创办的报纸会给发行员承诺如此高的待遇……

“即使是创办多年效益很好的报纸，也没有会在发行上采取如此措施的，这无异于等于自杀，除非他是打算新办的报纸永远不盈利，而且还得有巨大的后续资金保障……但是这样做，显然是不符合市场规律的……所以，我觉得很蹊跷，这似乎很不合乎逻辑。”秋桐皱眉说。

我听了秋桐的分析，点点头：“不错，这是很不合逻辑，非常不符合市场规律！”

“这其中一定有问题！”秋桐说：“我甚至担心。”

“担心什么？”我说。

“担心他们的目的未必就是你分析的那样！”

“那他们会是什么目的？”我说。

秋桐站起来走到窗口，看着窗外，半天说：“他们的目的就是把我们搞垮，利用我们投递出现的混乱搅乱我们的市场，然后他们趁机夺取我们的市场份额……”

我看着秋桐。

秋桐转过脸看着我：“你想啊，他们现在有一直自办发行队伍，即使增加一份新报纸需要加人，也不至于一下子需要增加400，顶多加100人就足够，但是他们为什么要全部挖走呢？

“我是这样想的，他们会不会这样操作，打着高额奖金和高新的名义把我们的市区的人马全部挖走，自然他们就能得到我们市区的全部订户明细，有了这些明细，他们就等于掌握了我们的家底子，完全可以用他们自己的发行员来抢走订户。

“然后，这些人员过去后，我们三天之内断然难以组建起新的发行队伍，势必会瘫痪，即使按照我们设定的走第二步第三步，即使不能瘫痪，也会出现很高的投诉率，给我们报纸的声誉带来极大的负面影响，那些集团机关的人去送报纸，不要指望他们达到发行员的及时准确率，大面积投递不到位是非常有可能的，如此，他们的目的就达到了……”