第十四章 合作（下）(1/2)

鸿天集团宣传部总经理办公室内，顾海天看着雷小锋微微一愣，摇头苦?雨渐歇10??道：“茶不是用来解渴的，是用来品的。”

“茶泡好之后不可急于饮用，而是应该先观色察形，接着端杯闻香，再啜汤赏味。”顾海天一边演示一边为雷小锋讲解道：“赏味时，应让茶汤从舌尖沿舌两侧流到舌根，再回到舌头，如此反复二三次，以留下茶汤清香甘甜的回味。”

雷小锋尴尬的挠了挠头，刚刚在顾海天眼中，自己肯定和一口吞掉人生果的猪八戒没什么两样。不过这也怪不得他，往常只喝十元一桶矿泉水的人，怎么会懂得品茶呢。

“来，再试试。”顾海天双手端起一杯，笑着递上前来。

雷小锋这次学着顾海天之前的样子，观色闻香，然后小酌一口，轻轻回味咽下。别说，这和一口倒进肚子里的感觉还真不一样。略微苦涩以后，清香弥漫齿间，确实好喝。

“怎么样？”顾海天品了一口，笑问道。

“很好，顾总经理的手艺让人佩服。”雷小锋赞赏一声。

“能品出这是什么茶吗？”顾海天放下茶杯。

“说实话，我从小到大就喝过两种茶，绿茶和冰红茶，还是一个牌子的。”雷小锋也没必要装，不懂就是不懂。

“你这人说话有趣。”顾海天呵呵笑道：“这茶叫做石崖，虽然算不上多珍贵，但是味道我很喜欢。先苦后甜，香味清醇却不逼人，这和做人做事，同理。”

“今天我算长见识了。”雷小锋点头说道。和成功人士聊天就是不一样，随口一说都是人生见解。不像郑义这种损友，三句话离不开女人。

“小锋，你知道为什么，我非要和你谈生意吗？”顾海天终于算是谈到正题了。

“这个我还真不知道。”雷小锋诚实的摇了摇头。

“你知道吗？想和我们鸿天合作的广告公司，大大小小有几十家。”顾海天靠到沙发上，看着雷小锋说道：“但是，能够坚持两年关注我们鸿天网站，并且第一时间发送合作意向的，只有你一个。”

这点倒是实情，雷小锋确实每天关注鸿天宣传部动向，一旦有广告要做，他都会发送一份公司简介和意向到宣传部邮箱，没想到被顾海天注意到了。

“所以这次给你们大通广告合作机会，是因为我看中了你这个人，而不是看中你们公司，这就是我拒绝和你们营销部经理谈合作的原因。”顾海天笑道

“谢谢顾总经理抬爱。”雷小锋真诚的道谢。

“好了，现在给我介绍一下你们公司的情况，还有广告案例吧。”一提到正事，顾海天表情认真起来。

雷小锋按照整理好的文件循序，开始逐一介绍，整个过程顾海天都没有出言打断，也没有提出询问。只是接过雷小锋递来的各项文件，随意的翻看了一遍。

雷小锋用了将近一个小时的时间，将大通广告的实力、优惠，还有想要和鸿天集团长期合作的期望，很好的表达了出来。

“顾总经理，大致就是这样，如果您有什么疑问或是要求，可以和我提，能够满足的，我们一定照办。”雷小锋说道。

“说实话小锋，你们给出的条件很不错。”顾海天放下手中的资料说道：“但是你应该也知道，这些优惠政策，对我们鸿天来说并不是太有吸引力。鸿天并不缺钱，物美和价廉，我们最在意的永远是前者。”

“顾总经理说的这点，我也很赞同。”雷小锋笑道：“我相信我们公司，一定能拿出让您眼前一亮的广告设计。”

“好，我相信你的话，没别的，谁让我看你顺眼呢。”顾海天呵呵笑道，“这样，我给你商品的具体资料，一个星期之后，拿着你们公司设计出的广告成品来找我，到时候咱们再拍板。只要让我满意，条件就按照你们说的来，我绝对不讨价还价。当然了，现在我们可以签订一份预定协议，广告设计不满意，我也会付给你们一定的辛苦费。”

雷小锋此时兴奋不已，顾海天的话已经完全表达出想要合作的意愿，只要自己公司拿出让其满意的广告，这买卖就成了。

“您放心，我们大通广告一定不会让您失望的。”雷小锋笑容满面的说道：“至于您说的辛苦费，我觉得不需要，协议合同也可以等广告设计出来之后，您满意了再谈，这点我倒是可以做主。”

“看来你很有信心啊。”顾海天笑道。

“确实如此。”这点雷小锋倒是不用谦虚，如果自己都不相信公司的实力，又如何能让别人相信自己呢。而且雷小锋确实对广告策划部有信心，不出意外的话，接下来的一个星期，设计鸿天产品广告，将是整个大通的重中之重。以大通上下的全力以赴，雷小锋相信，一定能设计出让顾海天满意的广告。

“好，那就这么说定了，以茶代酒，咱们干一杯。”顾海天举杯笑道。

“我敬您。”雷小锋一仰头，干了杯中茶水，说道：“顾总经理，不知道中午您有没有时间，我想请您吃个饭，顺便请教一下茶道。”

“今天恐怕不行，改天吧，改天我给你电话，请你喝茶。”这话顾海天可不是常说，他也不知道为什么，看着雷小锋就特别的顺眼，相互交谈根本没有生疏之感，仿佛是多年未见的好友一样。

“好，我恭等您来电。”雷小锋适时拿出名片，双手送上。

顾海天也掏出一张名片，和雷小锋交换。