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第十四章 合作(下)(1/2)

鸿天集团宣传部总经理办公室内,顾海天看着雷小锋微微一愣,摇头苦?雨渐歇10??道:“茶不是用来解渴的,是用来品的。”

“茶泡好之后不可急于饮用,而是应该先观色察形,接着端杯闻香,再啜汤赏味。”顾海天一边演示一边为雷小锋讲解道:“赏味时,应让茶汤从舌尖沿舌两侧流到舌根,再回到舌头,如此反复二三次,以留下茶汤清香甘甜的回味。”

雷小锋尴尬的挠了挠头,刚刚在顾海天眼中,自己肯定和一口吞掉人生果的猪八戒没什么两样。不过这也怪不得他,往常只喝十元一桶矿泉水的人,怎么会懂得品茶呢。

“来,再试试。”顾海天双手端起一杯,笑着递上前来。

雷小锋这次学着顾海天之前的样子,观色闻香,然后小酌一口,轻轻回味咽下。别说,这和一口倒进肚子里的感觉还真不一样。略微苦涩以后,清香弥漫齿间,确实好喝。

“怎么样?”顾海天品了一口,笑问道。

“很好,顾总经理的手艺让人佩服。”雷小锋赞赏一声。

“能品出这是什么茶吗?”顾海天放下茶杯。

“说实话,我从小到大就喝过两种茶,绿茶和冰红茶,还是一个牌子的。”雷小锋也没必要装,不懂就是不懂。

“你这人说话有趣。”顾海天呵呵笑道:“这茶叫做石崖,虽然算不上多珍贵,但是味道我很喜欢。先苦后甜,香味清醇却不逼人,这和做人做事,同理。”

“今天我算长见识了。”雷小锋点头说道。和成功人士聊天就是不一样,随口一说都是人生见解。不像郑义这种损友,三句话离不开女人。

“小锋,你知道为什么,我非要和你谈生意吗?”顾海天终于算是谈到正题了。

“这个我还真不知道。”雷小锋诚实的摇了摇头。

“你知道吗?想和我们鸿天合作的广告公司,大大小小有几十家。”顾海天靠到沙发上,看着雷小锋说道:“但是,能够坚持两年关注我们鸿天网站,并且第一时间发送合作意向的,只有你一个。”

这点倒是实情,雷小锋确实每天关注鸿天宣传部动向,一旦有广告要做,他都会发送一份公司简介和意向到宣传部邮箱,没想到被顾海天注意到了。

“所以这次给你们大通广告合作机会,是因为我看中了你这个人,而不是看中你们公司,这就是我拒绝和你们营销部经理谈合作的原因。”顾海天笑道

“谢谢顾总经理抬爱。”雷小锋真诚的道谢。

“好了,现在给我介绍一下你们公司的情况,还有广告案例吧。”一提到正事,顾海天表情认真起来。

雷小锋按照整理好的文件循序,开始逐一介绍,整个过程顾海天都没有出言打断,也没有提出询问。只是接过雷小锋递来的各项文件,随意的翻看了一遍。

雷小锋用了将近一个小时的时间,将大通广告的实力、优惠,还有想要和鸿天集团长期合作的期望,很好的表达了出来。

“顾总经理,大致就是这样,如果您有什么疑问或是要求,可以和我提,能够满足的,我们一定照办。”雷小锋说道。

“说实话小锋,你们给出的条件很不错。”顾海天放下手中的资料说道:“但是你应该也知道,这些优惠政策,对我们鸿天来说并不是太有吸引力。鸿天并不缺钱,物美和价廉,我们最在意的永远是前者。”

“顾总经理说的这点,我也很赞同。”雷小锋笑道:“我相信我们公司,一定能拿出让您眼前一亮的广告设计。”

“好,我相信你的话,没别的,谁让我看你顺眼呢。”顾海天呵呵笑道,“这样,我给你商品的具体资料,一个星期之后,拿着你们公司设计出的广告成品来找我,到时候咱们再拍板。只要让我满意,条件就按照你们说的来,我绝对不讨价还价。当然了,现在我们可以签订一份预定协议,广告设计不满意,我也会付给你们一定的辛苦费。”

雷小锋此时兴奋不已,顾海天的话已经完全表达出想要合作的意愿,只要自己公司拿出让其满意的广告,这买卖就成了。

“您放心,我们大通广告一定不会让您失望的。”雷小锋笑容满面的说道:“至于您说的辛苦费,我觉得不需要,协议合同也可以等广告设计出来之后,您满意了再谈,这点我倒是可以做主。”

“看来你很有信心啊。”顾海天笑道。

“确实如此。”这点雷小锋倒是不用谦虚,如果自己都不相信公司的实力,又如何能让别人相信自己呢。而且雷小锋确实对广告策划部有信心,不出意外的话,接下来的一个星期,设计鸿天产品广告,将是整个大通的重中之重。以大通上下的全力以赴,雷小锋相信,一定能设计出让顾海天满意的广告。

“好,那就这么说定了,以茶代酒,咱们干一杯。”顾海天举杯笑道。

“我敬您。”雷小锋一仰头,干了杯中茶水,说道:“顾总经理,不知道中午您有没有时间,我想请您吃个饭,顺便请教一下茶道。”

“今天恐怕不行,改天吧,改天我给你电话,请你喝茶。”这话顾海天可不是常说,他也不知道为什么,看着雷小锋就特别的顺眼,相互交谈根本没有生疏之感,仿佛是多年未见的好友一样。

“好,我恭等您来电。”雷小锋适时拿出名片,双手送上。

顾海天也掏出一张名片,和雷小锋交换。


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