0053陈涛的业务能力(1/2)

0053陈涛的业务能力

马三和陈涛敲开了杜姐的门。杜

姐一身白色的连衣裙，把两个人迎了进办公室。

“姐你今天真漂亮。”马三一进门就随口赞了一句。陈涛一呆，这小子天生的业务人才啊。本想着叫他进门要想办法给客户一个美好印象的提议。现在倒好，马三给他来了个实际的行动当教程了。

“你今天过来不会是为了对我说这句话的吧。”杜姐笑着看马三，然后又看了看陈涛。“这位是？”杜姐虽然猜出了陈涛，但是还是要故意装作不认识。

“他是做汽车电池的。我现在跟着他学跑业务。今天就是来找你谈合作的。”面对杜姐，马三像是一个业务老手一样，倒是陈涛找不到一句插话的机会，好不容易，杜姐问到他了，他正在想着怎么表现一下他的语言功力的时候，马三便直接说了出来。

“你过来找我，居然是为了跑业务？”杜姐皱了皱眉头。

“算是一部分吧，另外一部分就是想过来找你喝喝茶。”马三是直接的承认了杜姐的说法。

“好吧，我再泡一壶茶，你就差不多可以走了。”杜姐想了想决定不让马三这次做得这么容易。开玩笑，电池到底是个什么东西，估计他马三现在还不一定搞得清楚呢。

“走是不会走这么快，我过来一趟不容易，一会还要陪你吃午饭呢。合作的事，主要是你和陈总谈。我对电池不是很熟，要先了解了解，然后看看合作主要注意些什么东西。”马三可没有想过杜姐的想法，却把他自己的想法说了出来。陈涛一愣，这混蛋也太直接了吧。

“陈总，不知道你有什么要说的不？”杜姐一听马三的话，也是一愣，真好把话转给了陈涛。然后开始煮水泡茶。

“合作的事，主要看杜总的想法，我们爱车依屋这么大一个公司，想是用的产品也是一线品牌，我想我们的电池能够一起合作，一定是个完美的合作。”陈涛本来只是打算过来先认识一下杜姐，没想到马三一进门就谈了合作的事，让他一点准备也没有。最主要的是，他连杜姐现在做的是什么品牌电池，怎么合作一点没懂，让他很是被动，因此只好说了几句废话，换取点思考的时间。

“我是没有什么想法的，我现在合作的品牌，质量也不错，品牌也很好，正如你说的那样，我们用的都是一线的品牌，但是我现在的供货商，合作得挺好，我也没有去想过要换供货商，这就是我的想法。”杜姐也知道陈涛是想在试探她的想法，因此说话便是直接把她的需求说出来。现在的情况很明白，我没有太大的产品需求，要想换品牌，除非你有足够的吸引。

陈涛：“不知道杜总现在用的是什么品牌的电池呢？对了。这个是我的名片。”进门本应该先换名片的，但是被马三抢了话，让得他一下也机会交名片。

杜姐拿过陈涛的名片，没有要给名片的意思，停了一会说：“你也不用管我现在做什么品牌，我呢，现在对于这个项目呢，没想过要换供货商，所以……”杜姐很想知道，这个陈涛到底有没有这个能力去带好马三。

陈涛笑了笑说：“杜总别误会，我们之间的合作呢，我想大家都是要有一个了解的过程，我也没想过我的客户只是单一地用我的产品，当然了，这是我们的最高追求，因为我一直希望我的产品可以和所有爱车的人一起来分享，我们之间的合作，我觉得可以先作一个尝试，至于您现在做的品牌呢，最好也要先保留着，因为电池这东西是要汲级到售后的问题。因此，您也不用更换品牌，有一个一线的品牌给到你这里呢，也可以在之后的工作中，让您了解到我们的服务态度和产品质量。”

杜姐：“可是我说了，我们现在的合作商家我们很满意，所以，加多一个对我们来说也许不是难事，但对于客户来说他的选择太多了，我们反而不好卖了。在我们这里，那怕是一个杂牌，我们的店也可以提升他的品牌效应，当然了，为了我们的客户，我们还是会选择优秀的品牌。”

陈涛：“这个是自然，杜总说得很有道理，太多了，反而更不好卖，因为客户会犹豫不决，不过，瓦尔塔的品牌有一个很好的优势，那就是他的配套车子，是非常之多，尤其是高档车，像宝马，奔驰，保时捷等等，这些高档车的原车配套就是瓦尔塔电池，对于客户来说，能用回一个自己的原装电池，我想一定是一件非常愉悦的事情，您觉得呢？”陈涛边说边把资料和报价递给了杜姐。

杜姐心里暗叹，这小子看来还是有一手的啊。看了看陈涛递过来的报价，想了想。给仓库打了个电话，问了一下几个常用电池型号的价格。挂完电话后，杜姐很是无奈地摇了摇头说：“陈先生，你的价格不是一般的高啊。比我们的进货价足足高了几十块钱，这样一来我们的利润空间就没有多少了啊，而且，大安时里，你的价格甚至是贵到了上百元。”

陈涛：“关于价格这方面呢，我们可以放到后面去谈，我觉得先谈一下我们的合作方式比较重要，因为我们只有合作了，价格，才会是我们之间要讨论的事情，如果我们没有合作，我想就算我的比别人的便宜，也不见得有用，您觉得呢？”

杜姐：“那你想怎么个合作法呢？”说完这句杜姐就一呆，想不到她还真的被陈涛给带进坑里了。

陈涛：“这样，我们前