第四章 合作的前景(1/2)

（感谢满世界打飞机的打赏，谢谢大家的支持。∮，）

从91年开始，新加坡开始大力发展科技战略计划。以五年为一个周期，政府进行大力投资，引导国家的科技发展。

91年到95年，新加坡建立了《国家技术发展规划》，投资二十亿新元，相当于一百多亿人民币，在信息技术，微电子，材料技术等九个领域进行了政策性的引导和扶持，大大推动了新加坡从一个制造国家向研发国家发展的脚步。

96年到去年，政府推动了第二个国家技术发展规划，投资了四十亿新元，继续在科研领域进行推进，取得了明显了成果。

在去年，新加坡政府又推动了第三个五年计划《科技规划2005》，投资六十亿新元，在信息与通信，电子制造，生命科学这三个主要领域进行深一步的研发和推进。

从各个角度，都可以看出，新加坡在信息技术方面的推动力度和决心。如果度娘和腾迅能够在这方面搭上这趟快车，对他们的发展可是有着积极的推进作用。

新加坡虽然小，但是不管是在信息，通信，科技，生物领域，都是东南亚地区的领头羊。

度娘和腾迅如果能够得到新加坡政府的帮助，不管是马来西亚还是印尼，包括泰国和菲律宾，都会对他们敞开大门。

当然，这也不会是无条件的，有一个首要条件就是，新加坡必须在这两个公司中持股。

政府直接持股当然不可能，因为他们不是内地，允许政府直接持股，想要融进国际潮流，他们就需要一家有政府控股的投资公司。

而淡马锡就是这样一家公司。

周游跟李燕宏和小马哥一起分析了这其中的利弊，最后还是决定，应该把握好这次的机会，走出国门。

当然，虽然允许淡马锡持股，周游他们也不会让对方成为最大股东。最多允许他们战略性投资，持股一定要控制在百分之二十以下，如果可能，百分之十是最好的。

但是，如果仅仅持股百分之十，就想让新加坡无条件地支持这两家公司，几乎是不可能的，所以，他们的底线是百分之二十。

度娘除了创始人团队，已经有了四家大股东，除了周游，另外两家都是美国有名的互联网公司和著名的投行德丰杰。

其中，创始人团队的股份最多，其次就是周游，德丰杰由于当初的条件不如周游优厚，度娘只吸收了一点战略性投资，想要利用他们的关系。

如果吸纳淡马锡进来，如何定价，出让多少股份，出让什么类型的股份，都是需要认真讨论的。

至于腾迅这边，反而要好办许多，因为除了一点技术入股的股份，百分之九十五的股份都被控制在创始人团队和周游的手里，他们只需要报出一个合适的价位，双方各出一半的股份就可以了。

但是这种谈判显然不可能一天两天就谈妥，双方要考察公司，研究发展前景，谈判入股的条件，全部谈下来半年都是快的，要是分歧太大，一两年都不一定能谈定。

所以周游在跟他们谈好了自己的标准后，就不再管这方面的事情了。

当天下午，他直接给少掌门打了电话，说了这方面的情况。

对于少掌门来说，度娘和腾迅可能是比较陌生的公司，但是对于淡马锡来说可不是。

这个消息被少掌门通报到了淡马锡，不到一个小时，何菁就带着一个工作团队来到了周游的家里。

对于技术上的东西，周游完全不懂，何菁也不懂，所以他们两个都没有参与接触，反而是院子里聊天看风景，跟刚学会走路的龙龙逗着玩。

初步接触应该说是还比较顺利的，新加坡政府有资源，有技术，有渠道，两家公司的创始人有专利，有发展规划，有优秀的执行团队。

所以，双方不存在合作的矛盾点，只需要找到一个合适的标准和双方都能接受的条件。

由于接触的相当愉快，双方的话题不断，从下午三点多，一直聊到了晚饭的时间从不得不移师到了附近的一家酒店。

不是周游不想在家里款待客人，家里亲戚多，相差太大的人在一起吃饭，反而都不自在。

在饭桌上，他们还在一直聊，几乎没有谁在意晚上吃的什么。谈判一直持续到了晚上十点，饭店要打烊了，才不得不结束。

何菁今天没有参与谈判，但是一直在默默观察周游，他在见到周游之前，很难想象一个21岁的年轻人竟然表现的比一个中年人还要沉稳。

不关注什么时候，他的表现都是那么的得体，说话是那么的有分寸，也不知道他是怎么练出来的。

即使是有天分，但是为人处世的经验方面，他是怎么会的呢？

一直到坐上了离开的车，何菁才忍不住问道：“埃文，我很好奇。你是靠药方进入医药行业，又怎么会投资互联网行业的呢？而且，你的眼光还这么的准，投资的两家公司都发展的这么成功。”

周游想了一下才回答说道：“投资腾迅只是因为我用了他们的软件，觉得即时通讯这个行业很有发展潜力。至于白度，我还要感谢小马哥，因为这个关系是他介绍给我的。”

至于这个问题，他当然可以打哈哈过去。但是面对她，周游还是想拉近一点关系，所以开诚布公，这样也有利于以后的交往。

她们离开之后，李燕宏和小马哥仍然十分兴奋，拉着周游一起到了他们住的宾馆，就今天的会面做