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第二百七十二章 神坛上的石俊涛(1/2)

这种方式说起来也不是特别复杂。r?an ?e?n ?.ranen`

明白了秦月意图的帅小兵立刻回房找出白纸,先把附近道路的简图画了一下,然后根据简历上的地址,标注。标注完成之后确定了自己新的跑步路线。第一步,先熟悉一下沿途的环境,然后再考虑其他的。

跑步只是一个方面,观察才是最重要的。秦月要招聘的其实就是业务员,不是推销保险的,而是推销地板的。所以秦月对学历的要求不是很高,甚至可以说,秦月可能还不太喜欢985和211的毕业生,因为这些人的学历和起点都太高,未必会瞧得起业务员这个岗位。

帅小兵觉得,这份文件夹不单是秦月想要考察这几个毕业生,也是秦月要考察一下自己。经过这么一思考,帅小兵的兴趣反而上来了,他现在要推算一下秦月的真实意图。先把所有资料全都翻了一遍,确定秦月没有给别的信息之后,开始盘算自己应该怎么做。

首先自己目前的工作状况秦月是清楚的,她肯定知道自己现在腾不出时间来专门盯着这几个人。既然如此,那也就是说,秦月就是想让自己在不占用工作时间的前提下,来获取应聘者的某些信息。

那么,秦月到底想要得到什么信息?应聘者是应聘的都是业务员,在店里忽悠客人买东西的,那么就得考察一下这些人的口才;人品当然也不能放过,再有……应该就是应变能力了……这些内容想要都弄清楚,还是挺费功夫的。帅小兵看了一下,秦月没有限定时间,这倒是给了他一点缓冲的余地。

第二天帅小兵提前了十来分钟起床,因为昨天规划的跑步路线比平时略长了一些。这是第一圈,跑步的时候帅小兵根据脑海中的印象,把应聘者的住址与实际地点对应到了一起;第二圈的时候就开始留意看能不能碰上应聘者。结果让他有些失望但也在预料之中:要求现在的年轻人起这么早不现实。

两圈下来也一个小时了,帅小兵收工回家洗澡。这一天收获不大,但也已经基本确认了应聘者的一些信息的真实性。回到家,帅小兵洗澡换衣服,然后就出门吃早饭,顺手带上了文件夹。吃过早饭的帅小兵就走到大路口的公交站台等车。为了能让林雪菲更方便,帅小兵把公司配的破夏利给了林雪菲,自己则每天准时坐公交。他打算利用坐公交的功夫来进行特殊的测试。

测试的内容也不复杂。读大学的时候她也曾经帮心理学教授做过各种调查。心理学这门学问一方面是要长期的跟踪调查,这是大纵深的,另一方面就要抽取尽可能多的样本来汇总数据,这是大宽度的。而一般的心理学问卷都是一套复杂的流程,不会直接向被取样的人提问想要提问的问题,因为这样做对方会有一定的警惕性,从而让调查数据失真,而是打下足够的陷阱来埋伏对方,让对方不知不觉中说了实话。

譬如想要知道有多少女生念书期间有过性行为,如果你直接在问卷上写:请问你有过婚前性行为吗?或者:你支持女生婚前性行为吗?

你敢这么问,至少有一半的女生会说谎。

但如果你换个方式,变成选择题:哪种品牌的用户体验更好?杰士/邦、杜蕾/斯、冈/本、以上都不好。没有婚前性行为的女生,只要脑子不抽,一般都直接选最后一个……

再比如说另一个问题:你单身一人在外,自己替自己过生日,你会选择给自己准备的生日礼物是什么?下馆子独自大吃一顿、看一场电影、买一件xx品牌的衣服,买一个xx品牌的手机或者其他产品等。表面上看这是性格测试,但实际上这却间接反应了一个人的收入状况和合群的程度。直接问你每个月收入多少,你收到的数据基本都是谎言。

玩得更阴的,甚至在十条调查题目中,只有一条排得靠后的题目才是真实调查的目的,前面的扯蛋题目都是为了让被调查者降低警惕性。就好像很多男人或者女人总是标榜自己单身一样,可以闲不动声色地跟他/她聊得非常嗨,到了兴奋的时候恰当地转一下话题,冷不丁地来一句:你最讨厌男/女朋友的什么坏习惯?关系好一些的可以问:你啪啪之后喜欢抽烟么?对方真是单身狗,只会直接答:能有男/女朋友就不错了!如果是假单身,用类似的方法当面拆穿的概率极大。心理学常识学的好,妈妈再也不担心我约炮的时候碰上酒托、饭托、仙人跳了。

当然,同样的招数在刑侦讯问上一样能派上大用场,这里就不揭警察叔叔的老底了。

所以,很多所谓的调查,从心理学角度来看,满满的都是坑,虽然没有直接问你什么隐/私上的问题,但你答了题目之后,就间接地把自己的老底全都揭给别人看去了。所以,诸位,没事儿别瞎参与什么问卷调查,特别是答了问卷还抽奖送小礼品之类的,实在忍不住的话,可以在个人资料上瞎写点什么……

帅小兵在公交车上就做了一件事:打电话。给这些人应聘者打电话,也没特意隐瞒什么,就直接告知对方自己是受秦月指派,电话核实他们在应聘简历上资料的真实性的。前面的对话都是照本宣科地读对方的资料,目的是为了降低对方的警惕性,等资料核对好了,再随意扯两句,看对方的应变能力和综合素养。

这都是电话咨询的套路,跟卖保险的没多大区别。卖保险也好,电话推销业务的也好,新人上岗的时候都会接受

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