第三十四章 饥饿销售(2/2)

严培之得到皇上传给他的消息，也是放心不少，皇宫隐卫武力值都非常高，而且是皇上安排的人自是不会错，武功自不会低。

宁王府这边，明叔张罗的玩具店在京城里引起了极大的惊动，可爱的玩具受到女人和孩子们的青睐。再加上售价不算特别高，价格根据玩具的大小号来定的，有钱的买大的玩具，没多少钱的买小号的玩具，而且小号的玩具十分的可爱。

手工作坊里的女工又招揽了二十多个，扩大了生产，还是出现了供不应求的现象，把明叔是急的团团转！

武伯看着急的团团转的明叔，他毕竟不懂这些，他也没有办法，想不出好主意来。

小王妃又因为震撼世人的剖腹产，是天天跑文亲王府，每每回来的时候都很晚了，见小王妃疲累的样子，他又心疼小王妃不敢去影响小王妃休息。

武伯倒是按照王爷里添置了几个煁，这下小王妃不会受凉了。

岫烟丫头更加忙碌，原来是半天在手工作坊指导女工，现在是全天都给泡在手工作坊里指导。

秦玄担心她的安危，请求了王爷，王爷知道秦玄的心思是什么，立刻就同意了秦玄的请求，秦玄终于能天天跟在岫烟的身后打转转了，他倒是每天都乐呵得闭不拢嘴！

严玲婉不知道玩具那么好卖，一直到有一天雨霏与丁玲都提出来要跟岫烟一起去手工作坊帮忙，她才知道现在京城里的玩具风，才知道武伯和明叔的着急！

这事儿，是肯定会供不应求呀，没有机器，都是纯手工制作，一针一线的，那量能上得去吗？

严玲婉看着急的团团转的明叔，再一次给明叔出主意，供不应求，没有关系，这叫饥饿销售，可以吊起顾客的胃口，只是不能长时期的吊顾客的胃口。

生产不过来可以寻找合作的商家，因为设计版权一说就算是在后世都是很难杜绝的，更何况在古时候。

这种玩具，只要销量好，别的商家买几个样子回去，几下就能摸索出来，别的商家很快就能模仿出来一模一样的产品。这种玩具只要，只要自己一直能保持最新产品上市就不怕别人挤压，才能立于不败之地。

关键还在于市场份额占有的大小，市场份额占有得大，自然利润就会更高！而仅仅依靠自己的一家手工作坊，再说又没有机器进行批量生产，全部依靠纯手工来做，很难达到量的突破。

因此，严玲婉给明叔建议了寻求合作，一起开发，并且建立名牌，发挥名牌效应。

后世中严玲婉并不是商人，但是在那样一个信息时代，随便抓一个人出来都懂得的一些浅显的道理，古人不是笨也不是傻，只是没有接触过罢了。

要想立于不败之地，就得引领潮流，无论是商品，合作方式，还是销售模式！

她的说法，让明叔和武伯直拍他们自己的脑袋！是呀，只要自家一直跑在最前面，那些模仿的永远都在后面跟。

严玲婉本着肥水不流外人田的原则，立刻让人去顾家找老爷子，让顾老爷子安排人来，顾老爷子自然立马就让顾家的几个学习经商的表哥过来宁王府，几个表哥和明叔谈了几次，终于协商了一个方案，有好的机会她肯定要先想到顾家人。

顾家本就有熟练工人，有手工作坊，只要技术工一到场多几次指导，生产同样的玩具是没有问题的。

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