第二十六章 戏搭双簧(1/2)

洛川说道：“这个的确是个好办法，不过有个问题，就是我的项目负责人秦箫跟我说过不跟张家合作，这个我得跟他谈谈，要不我把他一起叫过来，大家一起商量……”

张正国害怕秦箫犯浑，宁可不生产也不给张家这个便利，于是也说道：“对，对，把秦箫找来，我们一起谈。 ，”

于是洛川就差秘书去秦箫叫来，接着趁这个空隙对张正国说道：“张老板，这个是小事，我是觉得我们之间的利益分成怎么分啊？”

张正国其实也知道，这也是个不能回避的话题，当然是自己的李锐月多越好，于是说道：

“这个问题咱们好商量，我们两家各自生产自己的药，只要商量好了产量，就不会有什么问题，至于利润，我们四六分成怎么样？”

洛川说道：“张老板说的四六分成是你四我六是吗？”

张正国说道：“这个自然是，我知道七灵花散的内方配制复杂，所以，你们拿大头，我们拿小头，总价格只要商议定了，就可以了。这个我也会让我的会计部门去核算成本和利润峰值，到时候咱们再仔细定价，您看怎么样？”

洛川说道：“这个我自然不会在意，只是秦箫那边不知道他同不同意啊，你们跟秦箫的事情我也略知一二，就怕这小子犯浑，放着这么好的商机不用。”

此时，门口想起敲门声，洛川马上问道：“谁啊？”

秦箫在门外一本正经地答道：“董事长。是我，秦箫。”

洛川急忙对张正国说道：“来了。”于是对着门外的秦箫说道：“进来。”

秦箫推门而入。精致走向了洛川的办公桌，可是到了近前。突然一转头，看到了张正国，便说道：

“原来张老板也在啊，这次来是为了七灵花散的事情。”

张正国笑了两声，并没有回答，洛川却说道：“秦箫啊，张老板这次来就是跟我们谈谈七灵花散的联合生产的，我找你过来就是听听你的我意见的，毕竟方子是你的。你是这个项目的负责人。”

秦箫冷艳看了一下张正国，说道：“张老板，你真是够持之以恒的，我从毕业到现在，几经波折，都是拜你所赐，这次怎么还盯着七灵花散不放啊。”

洛川急忙岔开话题，说道：“以前的事情，秦箫咱们不能老提。既然大家有商机，就应该合作赚钱，来你看看张老板提出的方案。”

说着，洛川把张正国拿来的方案书递给秦箫。秦箫此时也是表情淡漠，结果方案书，仔细的读了大约二十分钟。

此时。房间里面三个人没有说一句话，洛川和张正国都等着秦箫看完之后的表态。而秦箫则是仔细的读着每一条细则，遇到难以一时看懂的地方。就停下来仔细揣摩。过了好一会儿，秦箫说道：

“方案我大体了解了，就是我们跟张老板的外用药，一起沿用七灵花散的名字，而且我们也可以申请七灵花散的内方专利；另外，两家的药包装使用统一风格，说明书也要注明各自的功效与对方的契合性，同意在市场上。我的理解没错吗？”

张正国说道：“正是如此，秦箫你的解读基本没什么大的问题。”

秦箫突然说道：“恕我不太明白一点，就是我怎么发现张老板这么做是空手套白狼啊！实话实说，你的七灵花散其实也量一般，但是由于你掌控着这药的专利，所以，其他药厂就无法生产，可是在这个合作中间，你什么也没有付出，却要和我们一同盈利，这有点没有诚意的意思。”

张正国说道：“我的七灵花散的外用药已经在市场上很多年了，说实话，虽说不敢说是出类拔萃，但也是有一定名气和市场份额的，你们新药的确疗效奇特，但是跟外方一起用效果才会大增，这是百利而无一害的啊！”

秦箫急忙说道：“好，先不说我愿不愿意，我们单从利益的角度去考虑，你的外药，说实话只要专利到期，谁都可以，我的内方是不会有人能短时间上手的，这是其一，也就是二者有主从关系；其二，张老板单单靠自己药的市场份额来衡量，未免有些不真实，市场份额毕竟是是个不稳定的指标，十年河东，十年河西，其实说白了，还是你没有拿出实意来看待两家的合作，只不过是想把你的要捆绑在我们的腰身上而已。”

张正国有些不满意，秦箫却没给他说话的机会，继续说道：“再看看分成，说实话，我是对七灵花散最了解的，内外要所占的分量，我最清楚，但从药效上讲，内七外三，可是利润却分成四六，这显然不合理，而且内方的配制生产线成本高，耗费大，对于这个分成比例也是不合理的，所以我的理想分法就是两药的总价三七分开。”

张正国说道：“秦箫，你说的有理，我们只是初步商谈，至于细节，以后可以在慢慢商量。”

秦箫继续说道：“张老板，我刚才说的是单从利益的角度上谈的，但是要是从个人的主观角度，我根本不想跟您合作。我单一生产这种药，也不过慢慢起势，而且价格我就直接参照你的外方药来定，大体就是七比三的比例，随时跟进。”

张正国笑道：“这个合作是双方的，你这样我们都没有好处，你起码就不能利用我的药一最快的速度上升到市场的最大份额上来。”

秦箫也笑道：“不见得，你说的不误道理，但是却有些片面，加入内外服用的药效是十，我的内服药就是七，而你的外用