第四百三十六章 合作(2/2)
>从某种角度来说,可以把理查德?布兰森理解为一名风险基金投资专家,为旗下所有投资使用同一品牌。布兰森最大的资产就是他手中的“维珍”品牌,他之前所做的一切,无论多么惊世骇俗,都可以理解为是在维护这个品牌的声誉。所以他并不在乎独占某个行业,而是喜欢寻找某个行业中的佼佼者,与其合作,现在杨星的中星集团的异军突起显然吸引了他的注意力。
大家都是同道中人,经营策略非常相似,双方聊起来非常愉快。中星集团下面的十大上市公司现在也都是独立经营,企业的日常运营他一般是不a手的。但当初杨星采取分而治之的策略让每家企业都不能一家独大而分裂,将各公司的人事、采购、销售、生产、研发环节集中到某个企业,使得他们互相牵制一荣俱荣一损俱损。相比维珍集团“无为而治”的经营方式这两家企业各有所长,双方聊起自己的经营理念来都觉得很有启发,一时间颇有些相见恨晚,惺惺相惜的感觉。
西方人谈判喜欢单刀直入,聊了一阵经营管理方面的事情后,布兰森迅速掏出一份计划书递给杨星过目,杨星翻了几页后不由赞叹“果然是英雄所见略同。”很明显布兰森正被新兴的网络和数字技术热吸引,也想从这个新兴产业之中分的一杯羹,为此做了许多准备。
去年维珍集团ua巨资打进竞争ji烈的欧洲电信市场,为此布兰森和四个几乎o的模特乘坐英国出名的红e双层巴士在伦敦街头招摇过市,为维珍电信的开幕式助威。维珍集团挑选此时开张就是盯住一个大好时机,因为国际电信联盟(i将在2000年5月大会上正式公布下一代移动通信标准——3g,维珍电信就是想在下一代手机通信市场上占据先机。
维珍集团还想赶上当今企业上网这股流,维珍集团旗下的维珍大卖场和维珍火车、维珍航空公司里,线上订**和网络购物都已初具规模。而这几年中,中星集团的世界大会上连续推出多款具有**意义的移动和互联网it装备,和传统的日韩消费大厂不相上下,布兰森当然视杨星为很有潜力的合作者了。
另外维珍集团旗下的唱片、运输、影视公司的业务也正考虑进军新兴亚洲市场,在这些领域,身为香港公司的中星集团自然很有优势,布兰森计划书里提出了两家企业全面长期合作的计划,即维珍集团帮助中星集团打开欧洲市场,而中星集团则帮助维珍集团在亚洲打开局面。
杨星仔细审查了计划书的内容,老实说这比自己的猜想好要好,布兰森开出的条件很人,除了维珍集团占有一定优势,或是要得到中星集团的企业股份,或是在双方组成的合资公司里占主导外,并没设计太多的商业陷阱,应该说相当公平,毕竟现在看来维珍集团明显实力超过中星集团一筹,在合作时实力大的占大头天经地义吗。f
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