第314章 诡异的供需关系(2/2)

上个礼拜东鹏山接到了菠萝电子新机发布会的邀请函，当他拿到那张烫金的请帖时还微微的有些错愕，心想这个菠萝电子是什么来头，怎么会莫名其妙的给自己送请帖

不过很快他就回过神来，这不就是去年跟ti签订了一系列手机技术转让的企业么，怎么他们的新机到现在才推出来面向市场？倒是国产手机如果能够在第一站就将十里洋场拿下，那么后期的推介就会容易很多吧，毕竟这座城市的人，可是出了名的挑剔

但是东鹏山经过这么多年的摸爬滚打，性格已经不似年轻时那般的冲动，变得愈发的保守起来，跟年龄有关系，跟他现在的位置也有关系，毕竟东鹏山做出任何一个决定，关系到的可是锦华上万员工的未来，由不得他不谨慎的对待

现在锦华连锁已经有了波导，高科，lg，松下，夏普，三星，诺基亚等手机品牌，除了诺基亚拥有单独的销售柜台之外，其他几个品牌的手机都是两个混用一个商柜

这在整个上海的家店连锁行业里已经是不成为的规定了，当然如果有那个手机能够在市场占有率上超过诺基亚或者是摩托罗拉，超市方面也会给你安排单独的专柜

这个年头，市场终端的销售商和市场首端的供应商之间，还处于市场控制供应的阶段很多人将市场的魔力夸大，反而有些忽视了商品本身的实力

这个效益在90年代末期的保健产品上可见一斑，当时市面上的保健产品花样繁多，什么红桃k，巨能钙，生命一号之类，他们的产品如果拿到专业的机构去化验就会发现里面的营养成分极其的简单，甚至还比不上自家熬的鱼汤

但是红桃k在最疯狂的时候，年产值超过百亿，而光是维持他庞大的市场队伍就需要耗费掉三四十个亿的资金，这样疯狂的资金链也向人们展示了市场的魔力，可是这样的企业却连一个正儿八经的生产基地都没有，几乎是赌博一般的将所有的资金都投资到了市场这个链条上

正是因为这样，市场终端的销售商往往都比较的傲气，尤其是拥有大量销售渠道的销售商，更是不可一世，往往还得让供应商去讨好他们，才愿意在销售网络里面加上你的产品

可是叶云却知道，销售再怎么重要，其依靠的终究是产品本生的质量，如果重生回来还不能够掌控住终端的销售商的话，简直就是对叶云能力的一种侮辱

当初他就是市场部的经理，对市场和商品两者之间的关系可是再清楚不过了

所以当东鹏山看到邀请函里面附加的关于作为菠萝电子终端销售商的要求之后，就觉得这家企业是不是疯掉了，居然想着向销售商提前收款，而且是根据当月销售数量来评估销售商的实力，如果销售数据不尽如人意的话，那么这家销售商就有可能被取缔掉菠萝手机的销售资格

东鹏山不屑的笑了笑，做了这么多年的生意还是头一次碰见如此嚣张的供应商，以为自己是什么东西，比惠普，ibm，微软都要牛气？

收钱才发货，国内可没有这个先例啊卖的不好你还得赔偿我的损失呢

所以东鹏山根本就没有想过要去参加这次的新机发布会，甚至都将菠萝电子拉入黑名单了

但是第二天就传来一个让东鹏山惊异莫名的消息，上海另外一家大型家店连锁企业宏泰宣布与菠萝电子签订了供货协议，并且先期支付一亿五千万的货款

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