第106章 正式合作(1/2)

这一次的谈判，罗文等人就没有那么强势了。实在是他们没有强势的资本，野山菇干目前处于供不应求的局面，再加上李林他们还有络销售，根本没有太多的存货。要不是看重了渠道的拓展，他们才不会跟罗文等人合作呢！

“李厂长，这是我们修订之后的合同内容，你们看看。”罗文恭敬的将合同递给了李林和厂里的几个核心管理层。这些天，他们不是没有想过跟厂里的其他人沟通，堡垒是容易从内部攻破的。

但是，厂里的那些管理者居然和李林保持了高度的一致，这也让人感到诧异，李林是怎么做到的？要知道，在利益和金钱面前，不论是谁都不能免俗。

临时从省城抽调来的法律顾问周敏仔仔细细的看过合同的条文，冲着李林点了点头，表示这些条文没有什么法律陷阱。事实上，罗文他们也不敢设置法律陷阱，因为这极有可能引起李林的反感，到时候合作肯定会彻底破裂。

“其他的条款都没问题，这个货款问题。目前来说，我们厂子都是先付款后发货的，没有礼物在。”李林开口说道：“罗总也不要为难我们，这个规矩是不能打破的。”

“我的李厂长啊，你这样一来，我们经销商的压力就太大了。那么大的一笔货款，会让我们的资金周转艰难的！”罗文苦着一张脸，对李林说道。

虽说这货款确实是一笔大数目，但是还不至于让罗文他们这种级别的经销商感到压力大。不过，罗文自然不会轻易露出自己的老底来，先试试这张悲情牌再说。

“罗总说笑了，如果这么点货款就把你们压垮了，那咱们的合作还有什么意义？”李林说完，合上了手中的合同，笑眯眯的看向罗文。

被李林这么将了一军，罗文先是一愣，然后哈哈笑着说道：“哎……人老了，反应确实不行了，那就按照李厂长说的，我们先付款！”

“好。”虽然早知道罗文会答应，但是这么逼迫着罗文答应下来，李林也有点成就感。

听到罗文答应先付款，跟随他一起来的几个经销商都是一愣，罗文这是唱的哪一出啊？其中一个沉不住气的，更是轻轻的碰了罗文一下，算是提醒他。

罗文冲那位轻轻摇了摇头，没有说话，而那人也没有再问。毕竟现在还在谈判，罗文自然没有时间跟他解释。

看向李林，罗文说道：“李厂长，既然我们已经同意先付货款了，你看是不是再价格上上让步，就是为了在价格上取得主动权。

罗文这么一说，李林还真不好拒绝。人家都接受你一个不平等条款了，你居然不做一点儿的让步？

“这样吧，我们价格上再让一个百分点，不能再多了！”李林考虑了一下，说道。一个百分点，虽然不算多，但是要知道如果货量够大的话，这一个百分点也是很可观的。

没想到李林会让一个百分点，原本以为李林能让0.5个百分点就不错了。大喜过望的罗文并没有把这一丝喜悦表现出来，而是故作镇定的说道：“如此，那就谢谢李厂长了，预祝咱们合作顺利！”

“不着急，我们还有一个额外的要求。”李林见合同正文里并没有对销售价格进行限制，就说道：“关于这售价，你们必须接受我们的指导价格！”

“这……”罗文一下子为难了，这就好比一些水果，在不同地区价格那是不同的，如果李林要求全国一个价格，那显然对一些边远地区经销商是不公平的。

统一的销售价格，大大压低了边远地区经销商的利润，这样一来，谁还愿意跟李林合作？

“罗总请放心，我们的统一定价肯定会充分考虑你们的成本的。”李林微笑着说道。这个全国统一定价，就是孙莉给他出的主意，虽然孙莉嘴上说不愿意掺合生意上的事情，但是看李林一个人手忙脚乱的，一时心软，也会指点李林一下。

统一定价方便厂家控制市场售价和促销活动，保持价格、发展和形象的健康。如果一个企业想要做大做强，必须要抓住这一点，一个产品的价格混乱，本身就会给人一种不规范的感觉。

苦笑了一下，原本准备在价格上多赚点儿回来，没想到却被李林阻断了这条路，罗文自然有些不高兴的。看向李林，罗文问道：“不知道李厂长想过一件事情没？”

“罗总请说。”李林倒是很好奇，难道罗文还有什么理论不成？

“如果你们全国统一定价了，那么是不是意味着不同地区的经销商，进货价是不同的？”虽然这个问题很敏感，但是罗文还是问了出来。

如果进货价不同，那就会出现一个问题：a地区的经销商，因为进价低，完全可以转手以一个低于b地区进货价的价格，将货物卖给b地区的经销商，这样一来，a地区的经销商完全可以依靠倒货赚钱，而不必真的去铺货。

如果这种情况真的出现了，那最终的利益损失还是李林的，所以，罗文才多嘴说了这么一句。

这一点，李林倒是没有考虑过，不过李林还是向罗文保证道：“这一点，我可以向你们保证，a地区的货物，只能在a地区销售，绝对不能出现在其他地区。目前来说，咱们还只有你们一家经销商，这个问题暂时不会出现，如果没有解决这个问题的办法，我们不会考虑引入其他经销商！”

“真的？”罗文大吃一惊，没想到自己居然成了唯一的经销商，那是不是意味着自己可以往其