第四十四章 信任(1/2)

美国，纽约，纽约港的边上矗立着一尊头可顶天的人像，也就是自由女神像，代表着这里的自由和民主，是美国的一大精神建文化筑，其巨大的身姿和有黄铜够造成的精美皮肤（如今在氧气日积月累的的氧化下，变成了铜绿色，却显得更加栩栩如生），更是他们强大富有的标志。

此时的纽约已经到处夜晚时期，但却依然如白昼一般明亮，即使在无云的时候，站在月球上看夜晚的纽约，她就犹如一只可爱的萤火虫一般，虽然停在地球上的某个位置不动。

每天都会有许多人有志青年来到这座大城市，满怀着宏伟蓝图，亦或是如泡沫般的白日梦想。每一天都会有人在为自己事业上的成功而笑破了喉咙，也有人带着无声的眼泪，默默地离开这座有钢筋水凝组成的森林。

华尔街，一字排开的店铺之中有一间星巴克，蓝耀明全副武装，穿着一件蓝色的考究，带着墨羽色的领带，头发梳的十分的整齐，俨然是坐在办公室里工作的人物。

推开透明的玻璃门，手里提着一杯小小的咖啡，后面跟着一位面容清秀的女子，头发为微橙色，身材挑好，穿着10厘米的高跟鞋，恭恭敬敬地跟在耀明的左后方。

耀明有个习惯，喜欢在下班后就自己跑到这间星巴克里去打包一杯香飘飘、热腾腾的咖啡，耀明在下班之后，从来不喜欢吩咐自己的秘书或随从，去帮自己叫被咖啡种类的，或者是直接让送货员送货上门，耀明不愿整天憋在文件满天飞的办公室里，也不想麻烦那些刚刚工作完的随从或秘书，只是觉得外面的广阔的天地，比起封闭房间里的娱乐，能让自己的心舒展的更开、更舒服。

“你刚才说你叫做什么了？什么丝的啦！”耀明捏了捏黑色的眉毛，微笑着说道。

“蓝董事长，是叫爱丽丝！”耀明边上的那位女子不敢直视耀明的眼睛，但也没有低下头来。

“哦！对，叫爱丽丝，忘记了，不好意思！”耀明解开包装袋，将里面的咖啡那里出来，在边上的木质的长板椅上座了下来。

爱丽丝微微地感到有些惊奇，她还从来没有遇上一个对下属如此的董事长，而且看他现在这副形象，完全就没有那些大老板的嚣张气焰，反而像一位平易近人的老者。

“你觉得今天的咖啡怎么样？”耀明缓缓地拿起手中棕色的香浓咖啡，美美的吸了一口。

“不错，很棒！”爱丽丝面带笑容，纹丝不动地站在边上，像一个木头人一般。

见到爱丽丝这副恭敬的模样，耀明觉得很不适，微笑着说道“你要是再保持这副跟猫见到老鼠一样的行为来面对我，那你以后就再也不用加到我了！”

听到董事长这么说，爱丽丝紧绷着的那根神经也稍微的放松了下来，耀明示意她过来长椅上坐，爱丽丝缓缓地走过去，坐在离董事长有一定距离的位置上。

“这才对嘛！以后在下班后可以不用这么恭敬地看着我，把我当做平常人来看待，每天接受你们那些恭敬地目光，会让我的压力很大的。”耀明吧唧吧唧的喝了一口咖啡，轻轻地放在木色的座椅上。

爱丽丝忍不住笑了出来，拍了拍大腿“我还没听说过谁会因为别人对自己太过恭敬而觉得很不爽！”

“那今天听过了吧！”

“嗯！”爱丽丝尖细的下巴微微地点了点。

“这周你刚刚来到我们蓝洋集团公司工作的，对吗，我以前好像没有见过你。”耀明将整个身体压在长椅的靠背上，轻轻地呼了口气。

“是的，我是这个星期一开始工作的。”爱丽丝认真的回答道。

“你是我们公司那个工作部的？”耀明深深地呼了口空气，又拿起咖啡来。

“市场营销部门的，专门为公司推广新产品的。”

“哦，问你个问题？你以前干过这个吗？”耀明随意的说道。

“当然做过，我在大学学的就是市场营销，毕业后在旧金山的一个小公司干了两年，但我更喜欢居住在纽约，因为我父亲在这里！”爱丽丝将双手放在腿上，微笑着。

“那你应该对市场营销很了解吧！作为一个专业的营销员，最需要的是什么？”耀明渐渐来了兴趣。

爱丽丝觉得这是一个展示自己的大好机会，深呼了一口气，根据自己最近两年的经验和专业知识，缓缓地说道“作为一个高技术的推销员，最需要的是获得客户的信任，跟客户建立起良好的关系，是与顾客进行谈判的大前提，信任就像是一条长长的跨江大桥，我在这头，客户在那头，为我们与顾客的交易下了最好的空白订单，有了这份订单摆在客户的面前，说服顾客在上面签字就简单多了！”

“信任！如何获得客户的信任？我想客户应该会千方百计地躲避你们吧！”耀明没做过营销的工作，好奇地问道。

“没错！‘如何消除客户的防备心理’是我大学的专业课里一门重要的课程，要学会循循善诱，因利导势，学会观察顾客的脸色，不过这些东西虽然说起来简单，但做起来却不那么容易！”

耀明顿了顿，心里默默地念道“信任！信任！他值得我信任吗？我应该相信那个神秘人吗？可是我连他的名称叫什么都不知道！”

爱丽丝见董事长陷入了沉默，好像在考虑什么东西，也不去打扰。

“今夜晚风吹，今宵多珍贵，兄弟相聚是幸福滋味，笑容与泪水，从容的面对。。。