三十一、我们来谈合作吧(2/2)

“这个笋如果晒完全干的话，价格肯定和现在不一样。不过完全晒干的笋和我在黄村那个干程度的笋味道又有所区别，还有新鲜的。如果你要照单接收的话，我还可以免费赠送你几个菜谱。不过我们得签订合同，另外你们说的话，我也听不懂，想和你学习语言，不知道你意下如何？”小花叽里呱啦的把自己想要表达的全部说完。

刘掌柜想了想，说“你看这样行不行，你这边的鲜笋我以一斤两文钱的价格收购，黄村上卖的那个程度的干笋一斤7文钱，完全干的不知道是什么样的，暂时就定在9文钱一斤，你一些如何？另外学习语言是没有问题的，这样也省的我们沟通不方便。”

程村长在听完后，吃了一惊，这知道这是天价啊，地里种的菜，两斤才一文钱，这笋一斤就两文钱。可也没什么好隐瞒的，只好如实的告诉小花。

小花想了想说：“这些是没什么问题的，只是这鲜笋我们不提供，我们只提供干货，另外也不会提供鲜笋的菜谱的。我们卖什么，提供什么的菜谱，且一个物品只提供一个菜谱。另外，那个干笋，我想在合约咱们写合约的时候加上一条，一年内，不论市场上的价格如何，咱们保持这个价格不变。另外还有，我们这边有什么其他的东西，第一时间通知你，价格咱们到时候再另外商谈，你看呢？”

其实小花心想着：这个笋的生意做不久，季节性加上这个好琢磨，相信过不了多久就会被人家做出来，可能味道上或多或少会有些区别。有了这个保证，接下来才好放手大干一场。能赚多少算多少。家里的房子要修是首要任务，她再也不想过着外边下雨，里边也下雨的日子了。还不知道这天什么时候会下雨呢，都快愁死她了。

“这个没问题，那咱们你合约吧，你家有纸和笔吗？”刘掌柜的虽然也知道小花的想法，但他敢肯定这个小姑娘绝对非池中之物，否则年纪小小，断然是不会说出这些话来的，所以他与其说是相信小花，还不如说是相信自己的眼光。

小花摇摇头，村长见状连忙表示他家有，可以上他家去拟合同。这边周氏早就跟在后头听见了刚才村长的翻译之后就瞧瞧的走了。心想着：“什么，一斤两文钱，吴静娘居然只给她们一文钱，要贪下一文钱，果然是黑心肝的东西，那笋干卖那么贵，给她们那么便宜的价格，定要好好去宣传宣传。”

村长按照双方的意思写好合同，一式两份，由双方看了看确认没问题之后就盖章（小花手指印，刘掌柜带着刻章），就可以生效了。

刘掌柜看了看之后，没问题就盖章了。村长看小花也跟着拿起来，瞧了瞧，点点头之后，就用拇指沾了点墨汁吹了一下就按上去了。心里还纳闷，小花这模样似乎是识字的。可是这程家坑识字的没几个，除了秀才一家，他，连他家的几个娃认识的字都不多，其他识字的五个手指头都数的过来的。可，这到底是怎么回事呢？他也想不明白。

双方约定三月底再来拿一次笋，4月初十和月底分别来一次。五月按照4月的来，5月后，再详细商谈日期。另外小花提出，要刘掌柜派一个人过来教她学习镇上的语言，一个月来三天。分别是初一、十一和二十一，刘掌柜答应了之后就回去了。

－－－－－－题外话－－－－－－

不知道是不是书写的不好，总觉得很冷清，有点写不下去的赶脚，没动力啊亲们！