第六十五章 生财之道(1/2)

这两个星期里，赵飞还忘不了每天抽出固定时间，让人开着六哥薛晓锋送自己的一辆奥迪a6去县里一趟，去县委常委楼为马君雄扎针。

经过这半个月的医治，马君雄现在思维已经基本趋于正常，生活能够自理，每天看看电视，有时也出门在院里转转，没再发过病。只是显得比较冷漠，少于与人交流。

这个精神层面的沟通，就得病人家属自己多想法开导了。

马家人现在把赵飞当作神医看待，反倒弄得他不好意思。赵飞打算再过一二个把星期后，就给他停了针刺，坚持服药，一个月后把药量减半，连服三个月。

送走六哥后，赵飞也开始琢磨起他的画廊的事来。

随着时代的进步、人们生活水平的提高，很多人除了物质上的需求外，也开始注重对精神文化的追求。华夏国的艺术品投资市场正处于一个起步阶段，或者说不成熟阶段，现在大多数画廊属中低端的，其中卖的产品并不是用来收藏的，而主要是用作装饰品和工艺品的。这种画不追求什么名气，只要有观赏性就行。

赵飞把自己的定位瞄准在高端原创画廊，主要以经营名家字画为主，客户群主要是收藏者、艺术爱好者和抱有某种目的来选择礼品的特殊买家。这个客户群也分三六九等，购买艺术品的目的不尽相同：十年以上才出手或者永远不出手的，是收藏；五年出手的是投资；两年出手的是投机。

开办高端原创画廊，首先要提高画廊名气，书画要求不在多而在精，量少但是价高，这样在买主心里自然就能形成高质量的感觉。高价格的东西能无形中抬高物品本身的质量，让人肃然起敬。之后就是买主找你，而不是你找买主了。

市场调查显示，想把画廊办得牛b，有两条路可走：一条路是跟艺术家签约销售。

画廊是艺术家融入商业的敲门砖，如果没有画廊的运作，即使书画家的作品再成功，也会因缺乏市场运作而无人知晓。画廊作为经纪人，画家看中的是你的客户资源。

画廊要保有客户，最需要的是“回头客”，画廊若得到客人信任，一再上门来买画说明这家画廊常有其他同行不容易到手的高品质的“新货色”。手头有一批这样的客人，画廊就站得着。

一线艺术家的作品是蓝筹股，已得到市倡认，画廊不需花费大量资金作推介，但价格比较透明了，价差较小，除非能采茸段性买断签约销售，让其他同行手里缺货，形成价格垄断。

另一条路是经营艺术家的作品。

经营并非简单的销售。有潜力的中青年书画家的作品是潜力股，需要画廊不间断地出资举办画展、利用媒体推介，提高知名度，然后拍卖或以其他市场运作方式，吸引藏家收藏，这时画廊不光是在经营书画，而同时也是在经营艺术家，画廊跟书家一起成长。

按经验来看，经营艺术家是比较费钱费时的。

要把画家作为“品牌”打出去，手头就要拥有这些个画家的一大批作品，以免画家日后出名时，其他画廊开高价“挖墙脚”。储一批画、开展览、宣传，画廊就得有一大批现钱。况且一个画廊总不能仅选一位画家，若同时经营三位或更多，资本就要有足够的量。

现在需要解决的问题有两个，一是选址，二是画源。

这段时间赵飞在清江作了些调查，情况不是很理想。如果是卖行画的一般画廊就不说了，开高端画廊则需要在一个有艺术氛围的一线城市，这是前提。清江给他的感觉目前离这个要求还差得很远，因此他想先暂时把画廊设在清江，条件成熟后，就直接开到河州市和江南梳阳临市去。

至于画源，他已有了初步意向。经过电话联系，在上次“书圣奖”大赛前二十位获奖者中，已经有十二位初步答应长期独家供货，并普遍开价都特别低。这倒不是赵飞和他们的关系，到达了特别好的程度，而是有互利条件的。

赵飞的实力带来的震撼，他们都还记忆尤新，以他目前的年纪，今后的成就肯定是无法想象。因此他们开出的条件，有的是希望时常得到赵飞的新作，有的是欲使自己的得意弟子或子侄，成为赵氏画廊重点培养扶持的对象，当然能得到赵飞亲自指点几笔就更好。他们相信，有赵氏画廊的重点培养扶持，其子侄的成长速度就会有了保障。

赵飞算了下，加上自己和师兄们以及十多位大师级艺术家的作品，画廊的档次和内容，应该说算得上是品位高而且丰富多彩了。他打算等健旺堂的第一个主打产品“英雄酒”正式投产后，就抽时间出去跑一圈，和艺术家们把供货协议签下来。

这些天他琢磨了很多生财之道，前几天，他看到网上一篇介绍美国著名保安公司“黑水公司”的文章，他甚至有了想开办一家保安公司的想法。当然这些都仅仅是一些初步的想法而已，目前的重点，还是保证健旺堂的运作走入正轨。

这天，杜立功和杜长江父子俩过来串门，*正在河州工商大学读书的妹妹张小鸥放寒假回家了，也特意到赵家来玩，家里人一多，顿时热闹了起来。

*的老家在邻县农村，他出来工作后，便承担起了资助妹妹读大学的责任，每逢假期，张小鸥也是到哥哥这里的时间，多过回老家的时间，和嫂子一家人都挺熟稔了。

“哇，好香啊！学校的大锅饭菜都吃腻了，总算可以改善改善伙食了。