第125回白手起家引领市场(2/2)

提到你，他说起这事。我说你是二哥高中时期的同班同学，二哥经常提到，夸你人正直。咱们俩算得上知己，我是觉得领导你不要认为你很了不起，你是人，我也是人，人格上平等，你不用我便罢，即使用我，我不一定跟你去干，当然，中国人多，你不干有人会争着抢着干。”

张佳航道：“关键是要找到适合自己的角色，准确定位。”

汪敏学道：“所言极是，略见相同。”

张佳航个子不是很高，微胖，性格温和，说话幽默。

汪敏学从张佳航那里很顺利借到了钱，还是捉襟见肘，恰在这个时候遇到门子人汪吋近，汪吋近问：”敏学，忙忙碌碌忙啥？“

”可再别提了，整天为钱发愁，这不，刚向朋友借的钱，再找朋友借怎么也不好意思开不了口。“

”还需要多少？不多的话，我倒是有些积蓄。“

”算了，我清楚您的钱来之不易，即使借也还是杯水车薪，起不到多大作用。“

”你这娃，够不够，总得报个数目，能凑多少算多少。“

“最低保守估计需要几万多。”

“还以为是多少，我给你，不够了还有。”

“现在很少主动借钱给人的，您是我见到的第一人。”

“我早有意思，要是你娃今天不提说借人家钱之事，以为你兵强马壮不需要，从小看长大的，有啥可担心的。能帮上忙，尽微薄之力。”

“谢谢”

“自己娃们，何必客气。”

加上在姐姐那里借来的，自有资金，补充了新鲜血液，已经初具规模，资金仍然有些紧张。

汪敏学再次找到张佳航说：“这次不借钱，要求你给我在银行担保就行了。”

张佳航说：“我在这里呆的时间要比你长，找朋友，东拼西凑解决，何必去银行贷款？”

汪敏学说：“我知道你人脉广，不用麻烦别人，现在是市场经济，钱各人有各人的用途。贷款不是干别的，是搞经营，当资本使用。”

“既然你这么一说，好嘛，听你的就是。”张家航妥协道。

汪敏学通过张佳航担保从银行贷款，购买了专门用来运送雪糕的运输车，从肖老大手中租赁了面积更大的门面房，在商场购进了许多冰柜，搞起真正意义上的了雪糕批发。

张毅、光秃小王、小李、唐民等加入给零售商送雪糕的队伍当中，聘请了专门管理雪糕数量的管理人员，进行标准化管理，票和物必须吻合，否则追究管理人员责任，员工奖金从所送雪糕数量多少中抽取，所送雪糕数量越多，奖金自然越高，极大调动了员工积极性，主动性，经济效益显著得以提高。要是遇到阴雨天气，让送雪糕的员工尽可能把能送到地方的客户冰柜尽可能塞满，这样无形中相当于给自己增加了冰柜数量，给自己的冰柜腾出空间，使康惠雪糕源源不断，进入市场。

一时间，公路上看到的是来来往往来回送雪糕的员工，再也看不到顾客上门的情形，供求关系才暂时得以缓解。

汪敏学经过一段时间苦心经营很快占领了城里冷饮市场。雪糕有时仍然供不应求，汪敏学根据市场情况，继续加大投资力度。

银行贷款到期时，汪敏学到银行去办理还款手续时，银行工作人员告诉说：“张佳航早早把银行贷款还了。”这令汪敏学十分感到意外，真是没想到。