第三十二章 圆滑的商人(1/2)

唐铁柱憨厚、谦虚道：“她哪里像您说的那样好，呵呵，掌柜的可千万别叫我客官，我就是一村夫，我姓唐，叫唐铁柱，你就叫我名字就行，”

金掌柜是商人，都说无奸不商，可这金掌柜却给人印象特别和蔼面善，听唐铁柱如此说，便笑着说：“好，那唐兄弟想买些什么？”

唐铁柱挠了挠脑袋，憨憨的道：“我两个儿子今年去学堂念书，我想给他们买点笔墨还有练字的宣纸，”又有些不好意思道：“就像刚才小二说的，我确实没有那么多的钱买你们店里好的东西，一般的就行。”

金掌柜并没有瞧不起唐铁柱，还很细心介绍说：“看唐兄弟是实在人，我也不诓你们，像你家娃这样刚念书，笔还是用好一点的，至于纸嘛，可以用一般的，若用好的宣纸有点浪费，小娃刚初学写字，用好笔至关重要，”

唐青儿在一旁听着金掌柜说的话，不由得点头，所谓工欲善其事，必先利其器，一个做手工或工艺的人，要想把工作完成，做得完善，应该先把工具准备好，正如读书写字，写好字必须有好毛笔架着，这掌柜确实说的都是实在话，说的很有道理，她今天跟来，一是看看在镇上能不能发现什么商机，带着爹娘发家致富，二是怕她爹娘被人忽悠，没钱还买贵的，她跟来好在一旁出出意见，看金掌柜说的头头是道，便不虚要她在多说什么。

唐青儿看她爹娘互相看了一眼，还犹豫不定，开口道：“爹，我看掌柜叔叔说的对，我们便按他说的买吧，木头石头还不会拿毛笔，所以毛笔应该选好一点的，这样才能练好字，但宣纸呢，要是用好的，他们要是写错，浪费宣纸不说还糟蹋钱，还不如用一般的宣纸，这样即使用坏，咱们也不心疼，爹，你说是不？”

像金掌柜这样的人，最适合最生意，熟悉人情世故，熟稔于各种人打交道，即能编制自己的关系网，又很圆滑、理智的处理问题。

金掌柜看着眼前的这个小女娃，越看越喜欢，聪明伶俐，一点即透，只可惜托生在唐铁柱这样的农家里。

唐铁柱觉得闺女分析的是这个理，连婆娘都跟着点头，便按金掌柜说的拿了两只上好的羊毫笔、二百张泛黄的宣纸、一块黑墨，共花了二两银钱，唐铁柱给镇上的员外修补院墙时，听他家的仆人说，这些做学问用的东西，都很贵，他买了这么多东西，才花这么点钱，有些迟疑说：“怎么这样便宜？”

店小二刚想插嘴说话，金掌柜咳了一声，瞪了他一眼道：“今天小二招待不周，这些东西我都是按进货价给唐兄弟的，请你无论如何都要收下，”

唐铁柱连忙把东西往回推说：“不瞒掌柜的，我只带了三两银子出来，我手里确实没那么些钱，虽然我很想买这些东西，可是也不能让你吃亏啊，该多钱就多钱，如果钱不够，那么宣纸我就少拿些，等我攒够钱，在过你这买，”

金掌柜更加觉得唐铁柱这人实在值得交，板脸推却说：“我没有赔，生意人能做赔本生意，我给你进货价，是因为我觉得你这人可交，想同你做朋友，况且卖与你这些东西，我只是没挣到你这其中的差价而已，不代表我赔了，我是冲你这人才给你进货价的，你就放心的收下吧，实在过意不去，等以后你两娃有出息，你便对所以人说：你家的笔墨纸砚都是从我这买的，到那时我这店的生意定在红火一把，哈哈”

唐铁柱心里很感激，嘴上也说了很多的感谢话，最后还是金掌柜笑着把这个话题岔过去了。

一刻钟后，唐铁柱他们从儒墨斋出来，李氏看见有个布庄，算算兜里还有一两银子，便止住当家的步伐，她牵着闺女的手走进去，想打听一下麻布多钱一尺，进去后便见这家布庄的小二热情的招呼他们：“客官好，要买布吗？本店布种类齐全，价格公道。”

遇到如此热情的店小二，他们比刚才进儒墨斋还紧张，弄得他们都不敢问东西，用那句话形容：“真真是伸手不打笑脸人，待你太冷漠，你受刺激发飙，带你太热情，你更加无福消受，人果然是一种犯贱的动物。”

李氏稳了稳心神说：“小哥，你柜台上这批蓝色的布多钱一尺？”

小二笑着说：“大嫂，您眼光真独到，这布我们店里卖的最好的一匹布，结实耐用，不过这个有点贵，十二文一尺，”

李氏有点犹豫了，这布料确实不错，可是有点贵，手里就剩下一两银子，还得给木头石头做身衣服上学堂，若还能剩下点钱也得给青儿和娇儿作件厚的棉袄。

小二也是个会看眼色的，看见李氏犹豫不决，便向李氏推荐另一块布料，指着柜台上那个颜色暗淡发黄的布料说：“大嫂，这块布料也不错，是前年的货，一直压在仓库里变成了货底子，今个被掌柜的发现，才摆出来卖，且我们掌柜的临走时对我说，若有人看好这匹布，并全买下来，便卖八文钱一尺，你摸摸这手感，同刚才您摸的那匹布料材质都一样，只不过颜色老些而已，但都是结实耐用的，”

李氏摸了摸，确实不错，和刚才的手感差不多，给儿子们穿虽然颜色有点暗，但是比刚才的每尺便宜四文，当家的能穿不说，还能用作衬子给闺女们做两件棉衣，一匹布是四十尺，八文钱一尺，才花了三百二十文，这样算下来兜里还能剩下六百八十文钱，便决定买这批，从怀里拿出银钱给了店小二，店小二眉开眼