第四百六十九章 少数服从多数(1/3)

~日期:~11月08日~

“曹老弟，你就别卖关子了，快说，你想急死我呀？！”

董亮心急，连声催促，陈淞生和陈百川也盯着他，显然也是同样的意思，只是限于身份，不愿意象董亮那么情绪外露。

“呵，咱们都知道，市场分买家和卖家，买家占主动的叫买家市场，卖家占主动的叫卖家市场，为什么会出现这种情况呢？是因为商品的供需关系所致，商品供给大于需求，买方占据主动地位，对商品的需求大于供给，则卖方占据主动地位……”

“……，就和银海集团的合作而言，我们是卖方，银海集团是买方，我们能够提供的是‘京城棋社联赛’这件商品，而银海集团拥有的则是资金。我们处于被动地方，是因为买家只有一个，我们必须得到资金的支持才能把‘京城棋社联赛’继续下去，而银海集团却未必一定要把钱投给我们，这就是在这场谈判中我方处于被动地位的根本所在……”

“……，要改变这种局面，只有两种办法，一种是加重我们手中的资本，让对方意识到必须和我们合作才能得到最大的利益；另一种办法，是削弱对方的优势，从而得到相对的平衡，相比于前一种办法，后一种更具备操作性……”

“…….,而具体的方法呢，就是再找到一位投资人，并与之进行接洽，从而让定洋意识到，银海集团并非是咱们唯一的交易对象。咱们是完全有可能选择其他人进行合作，如此一来，定洋也就失去了奇货可居的优势，必须坐下来与咱们进行平等的交易谈判。就象在菜市场，整个菜市场如果只有一个摊位卖黄瓜，那摊主把价格喊得再高，买菜的人也只能接受，但是，一旦菜市场里又多了一个卖黄瓜的摊位，那么这两个摊位之间必然会形成竞争关系，买菜的人就可以选择其中价格更低或者品质更好的那个摊位进行交易。而为了招揽生意，两位摊主自然会慢慢降价，直到菜价归于合理正常为止……”

“……,所以，咱们现在要做的。就是找到另外一位投资者，对于这位投资者，咱们不需要抱着必须成功的目的去努力，而是通过这位投资者向定洋传达出一种信息，那就是——银海集团并非是咱们唯一的消♀对扭转咱们在谈判中的弱势地方极为关键。”

终于，曹英找到机会，把自已蓄谋已久的计划提了出来——如果突然把自已找到胡亦东谈投资京城棋社联赛的事儿提出来，肯定会引起陈淞生的强烈不满乃至反对。陈百川也不会站在自已这边，支持自已和胡亦东的接触。终究，胡亦东的经济实力再怎么强也根本无法与银海集团相抗衡。至于董亮那个家伙，在这件事儿就是个打酱油的货，站脚助威，喊喊号子敲敲边鼓可以，真让他与陈淞生，陈百川两个对着干，那是想也不用去想的。

所以，为了让胡亦东也能参与到这个游戏中，曹英也是很动了一番脑筋，给过仔细的考虑，最后他才想到了这个办法——不把胡亦东当成正式谈判合作的对象，而是将之做为与银海集团谈判讨价还价的道具，这样一来，陈淞生那边就没有强烈反对的理由的，因为引入胡亦东不是为了把银海集团赶出局，而是为了更好的与银海集团的交易合作，自已的想法是好的，方法是合理的，效果也应该是不错的，那么有什么理由不接受呢？而只要胡亦东被接受进入到这个游戏中，自已就可以想办法慢慢把谈判的重心由银海集团那边转到胡亦东这边，至于最后能不能成功的让胡亦东后来居，成为京城棋社联赛的独家赞助商，这反而变得不是那么重要了，成功固然最好，万一不成，最后签约的是银海集团，那也可以归功于自已提出的策略有效，里外里，自已总是有加分的——胡亦东嘛……,也只有说声‘对不起’了，面对定洋那样的谈判老手，还有国内百强企业的银海集团，赢，是运气，输，是正常，他也没什么可怪自已的，了不起自已再想办法帮他再找一个好的投资项目也就是了。

听完曹英的发言，陈淞生沉默不语，从心里讲，他是很不喜欢曹英说的那些话，什么叫‘不要把所有的鸡蛋都放进一个篮子里’，什么叫‘不要在一根绳子吊死’，欺负他没有过大学吗？可笑，多大点儿的年纪就敢看不起老人家！老人家我吃过的盐多过你吃的饭，走过的桥多过你走过的路，轮得到你来教我吗？‘不要把所有的鸡蛋都放进一个篮子里’，这话的确是有，但还有一句呢，‘把所有的鸡蛋都放进一个篮子里并看好它’，这怎么就不说了？！‘不要在一根绳子吊死’，难道在两根绳子吊死就会好看些了吗？！

不过正面反对对方的提议也不是很妥当，因为刚才的分析已经取得大家的共识，在和银海集团的谈判中，自已这边处于被动地位，要想改变这种情况，就必须拿出办法了，自已虽然不赞同曹英提出的方案，但自已同样也拿不出别的办法——再差的办法也比没办法强，光知道否定别人，却没有自已的主意，岂不是和那些所谓的‘公知’一样，有的只是一张嘴吗？

所以，陈淞生没有马表态，他要再看看。

陈百川也没急着说话，如果让他在陈淞生和曹英中间选择一个人来当对手的话，那肯定是陈淞生了，倒不是他看不起曹英这个人，事实，他对曹英的评价是很高的，年纪轻，有头脑，善交际，有野心，有手腕，唯一欠缺的。大概