第一百零六章 逆向思维(2/3)

黎少钦静静看着前方车水马龙的街道，脑海中却在寻思着别的事情，他听了徐人坤的话，脸上却是无所谓的表情，淡淡说道：“小炮，别老是把心思放在喝酒这件事情上面，喝酒不是重点，重点是我们比赛的过程，我们两个没有任何经验，本来就是来凑数的。”

徐人坤闻言转过头来，有些不解地看着黎少钦，接着他面露幽怨道：“原来你一开始便知道会输，那为什么还要我陪你来？”

黎少钦见他气恼的样子，连忙解释说道：“嘿，小炮，不要介意嘛，其实输赢并不重要，我是为了把他们旋风小队的斗志激发出来才那样做，在不清楚我们虚实的情况之下，他们为了取得今天的胜利，定会竭尽所能地去拉拢客户，这不正是我们想要的吗？”

徐人坤一听，也渐渐明白了其中的道理，脸上的表情终于放松了下来，说道：“好吧，不过我今天也终于知道了，原来拉赞助竟也是一门技术活儿，唉，连续被拒绝五次，说出去我们定要丢人了。”说完他脸上又露出了一阵颓色。

黎少钦听得心情也逐渐沉重了起来，点了点头道：“的确，我们并没有掌握真正的谈判技巧，现在我终于明白，为什么杨不凡会对我们产生质疑了，哈。”

这时候徐人坤却似乎想到了什么，他正起容来说道：“我忽然想到了一个问题，少钦你在这里扮演的是发起人的身份，如果让他们知道你这个带头大哥水平有限，你说他们会做何感想？”

黎少钦本来就有组建一支外联小组的打算，毕竟外联对于篮球联盟的发展至关重要，现在听了徐人坤这番话，他也开始意识到了这个问题的严重性。

自己作为带头人，要是在这方面一无所长的话，那么别人还会心甘情愿跟着自己干吗？那个高鼻子的林昆肯定会第一个离去，从他的眼神黎少钦便可以看出来，他是一个桀骜不驯的人；杨不凡和汪航这两人，可能会碍于情面暂时留下来，但这不是长久之计，因此无论为了篮联，还是为了他自己的脸面，他今天都要做出成绩来。

想通这个关节，他心中又重新燃起了斗志，转身对徐人坤说道：“小炮，谢谢提醒，不过我们可别那么早就下定论，虽然我们没有经验，但不代表我们什么也做不了，我觉得，现在我们仍然有机会。”

不知怎的，徐人坤听他说完这一番话之后，心中竟然也燃起了一丝希望，难道这个家伙创造的奇迹太多了，让人情不自禁地相信他了吗？他心中不禁生出了这样一个疑惑，不过很快他就不再去想这个问题，而是舒展眉头问道：“哈哈，我就知道你可以的，快说，你想到了什么办法？”

黎少钦嘴角微微翘起，露出一个神秘的笑容，说道：“每个人都有自己擅长的领域，我们想要战胜对手，就一定要善于运用自己的特长。如果现在我们跟旋风小队在拉赞助这个方面硬拼的话，最后肯定会输得一塌糊涂，因为这是他们的擅长的领域，而不是我们的。”

见黎少钦恢复从前那种乐观从容定的神情，徐人坤心知这下又有戏了，只见他一扫脸上的颓废，激动地说道：“我就知道少钦你的脑子好使，没想到这么快又有点子了，哈哈。”

黎少钦重新把目光投向车水马龙的街道，开始不紧不慢地说道：“点子是每个人都可以想出来的，其实你也可以，不如这样，为了能让你感同身受，现在我让你一同参与进来，看你能不能想到一个点子出来。”

“我？”徐人坤伸出手指指着自己的鼻尖，脸上露出难以置信的表情。

黎少钦对他微微一笑，淡淡说道：“开始吧，首先我们要做的事情，就是先了解自己的特长，现在你来说说看，我们两个各有什么特长？”

“特长？”徐人坤一脸疑惑，接着他低下头去，用手托着下巴开始思索了起来，过了很久，才慢慢说道：“我的特长是收集信息和情报，至于少钦你嘛，我觉得你的特长应该是你的创新能力，你这个人怎么说呢，总是不按常理出牌，脑子里似乎装着一些异于常人的想法，所以我认为，这就是你的特长。”

“喔。”黎少钦轻轻点了点头，他忽然发觉，自己的特长从别人口里说出来，竟会有一番别样的快感，不过他很快便收拾好了心思，继续道：“其实我这些想法，都是有一个共同的名字，叫做‘逆向思维’，嘿嘿，扯远了，那接下来，你再来分析一下，我们现在面临的问题。”

徐人坤闻言又开始沉思起来，他忽然惊讶地发现，顺着黎少钦的问题去思考，自己的思维似乎一下子变得无比清晰起来，想到自己之前的失态，不由得暗自摇头，轻声说道：“唉，我现在才发觉，自己刚才的表现实在是糟糕至极，幸好少钦你能让我冷静下来分析问题，不然那种手足无措的感觉实在难受，看来以后我定要改掉这个毛病才行。”

黎少钦笑着点了点头，却不说话。

徐人坤思考了一会，才徐徐说道：“现在篮联举办的比赛上座率很高，足以让我们跟很多商家合作，问题是我们无法让那些商家相信我们的联赛有这个影响力，这就是问题的根本，也是我们拉赞助的难点所在。”

黎少钦拍手叫道：“分析得好，没错，这正是问题所在，好了，这回轮到我了，