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，走出一位大概四十岁上下的中年人，个子不高，脸比较圆，穿着灰蓝色的长袍，他一扫眼先是看见了全叔，似乎记起什么：“哦，原来是全兄，多谢光顾，这次……”中年人记起了全叔，毕竟楚行米记南怀只算中等的米铺，而上次全叔来采购时量虽然不算大，不过也不小了，所以一见到全叔，中年人立马以为是全叔又来光顾自己。刚想寻问什么，中年人又觉得不对了，来人有三个，一个年轻人坐着，全国刚却是站着的。

“……哦，全兄，这位公子是？”

“楚掌柜好，东家，这位就是楚记米行的掌柜，也是东家，楚行难，楚掌柜。”全叔一句‘东家’表明了自己和王魁的身份，而我们的楚掌柜不愧是老商人了，立即向王魁赔罪了。“哟，原来是少东家，失礼失礼啊！”

王魁架子摆足了以后自然不能把人得罪，至于王魁被误认为是什么‘少东家’王魁也不是很在意，所以他也起身恭了恭手，：“那里那里，在下姓王，楚掌柜客气了，长话短说，在下前来是为了和掌柜的做笔生意，不知道掌柜的是不是有时间，呵呵。“

时间当然是有的，不过王魁不知道自己小商贩的那一套在这里是不是吃的开而已，不过既然来了，总得试试吧，王魁这么想着。楚掌柜把王魁他们带到了内堂，茶水都换了，闻一闻挺香的，王魁虽然不懂茶，不过他敢肯定这个一定比外面的那杯高级。闻一闻而已，王魁并不好喝茶，不过在楚掌柜看来，这是一种风度，一个大家公子该有的风度，再加上一碰面王魁就那么开门见山的讲谈生意，明显表现的没有谈生意的经验，加上全叔与伙计恭敬的态度更加坚定了他对这个猜测的肯定。

对于这种人，一般问什么说，也就能了解更多，所以楚行难决定先问话，“公子，刚才说想和下店做笔生意，不知道是什么生意，本店经营米粮，油醋也算是老字号了，不知道这次您想要点什么？”

“哦，什么都卖，多了我也记不住，就是价钱要商量商量，掌柜的你觉得可行吗？”

果然，楚行难脑袋里冒出两个字来，他笑了笑对王魁说到：“这样啊，其实上次全兄来的时候给的价格已经算是很便宜了，不过要是公子这次买的多的话，价钱我们也可以再商量一下的。”

王魁也笑了，鱼上钩了，“呵呵，当然啊，不然就是全叔来了，我就不跑这趟了，我们进得比较多，你就给便宜点吧。”

“上次的九成价，怎么样？”楚行难没有注意到，他已经上当了，人家都还没有真的告诉你到底买多少，你就已经少了一成。

“全叔，上次我们买了五百斤，要是这个价的话这次再买个六七百斤（全部的三分之一）怎么样？”全叔听见王魁问自己，先是一愣，随后他就看见王魁冲自己眨巴眨巴眼，微微一点头，虽然不太懂为什么，他还是照答了：“恩，东家做主就好。”楚行难刚要说话，王魁却先开了口：“不过楚掌柜了，其实我还想多买点的，可这次出来要买的东西还很多啊，要是光给掌柜买米了，其他东西可怎么办呢，我也为难啊！”“哦，公子还要买别的，其实如果是在小店一起购买的话，我再给公子算便宜点也不是不行，不过我们也是小本买卖啊！”

“那是那是，米，醋，油，盐，缄，面，我到是都可以买，不过就是不知道掌柜的价格怎么样啊！”

楚行难一听吓一跳，全是自己有的，那怎么还能让生意跑了，“哦，小店到是都有，不知道公子要多少呢？”

“不多，都是几十斤吧，先看价再说。”‘这还不多，你以为油盐当米吃呢？’楚行难心里想，嘴上却说：“哦，那确实量不大，这样吧，我都给公子算九成怎么样。”

“哼，楚掌柜开什么玩笑，小子成心和你做买卖，你却如此这般，九成？米就算了，其他东西人家按两卖，我给你按斤买，你却开出一个零卖的价格，真是好计算，既然如此，全叔，我们走吧，去找家大点的看看，你是怎么搞的，找了这么一家店，以后眼力要多练练才行……”全叔楚掌柜全傻了眼，怎么说翻脸就翻脸了，这个不是还在谈吗？不过看起来王魁还真是要走，这不，王魁已经起身了。

“哎哟，公子，你看我这不是正和您商量嘛，您别急啊，坐坐，消消气，呵呵！”楚行南一脸的赔笑，暗字捏了把汗，‘怎么没看出来，这还是位急性子。’

“好啊，那你说说吧，不过就冲刚才，米价跌了，只有七成了，你看着办吧！”王魁别过脸，对着正门说到。“啊？？？怎么，那公子你看能不能先说个数，其他东西具体要多少，我也好有个底！”“没数，先说米，定了再说其他。”

同是一们生意，丢那头都觉得可惜，楚行南在犹豫，七成确实少了点，可如果剩下的东西量够多，而且利够高，那么收益也还不错，再有，看起来王魁会是个大客户，如果就为抬高利而把客人得罪了，也不见得是多划算的买卖。其实王魁明白，这就是做生意的本质――利益最大化，但要保证利益的长远。

王魁看楚行南久久不能下决定，只好加把火，“看来楚掌柜确实有困难之处，那么在下也就不为难了，还准备定下以后的买卖计划呢，看来不行了，那就算了吧，买卖不成仁义在嘛，今后也许还有机会。”

一听还有长久的买卖，一咬牙说到：“好，就