第183章 招商会风波 一(2/2)

瞧着张小凡扶着额头冥思苦想状，以为没认出来自己，那人先开了口：

“张总，我河北片区的总代，裴高明！好几年没见过了，现在记起来了吧。”

张小凡怎会不认识裴高明，徐兵恨得咬牙切齿的紫羽家纺大经销商之一，却偏偏拿他没什么办法，拼命拿货不给钱，欠紫羽家纺的货款在张小凡离职的那年已经差不多有五六百万了，把董事长宋辉哄的倒是不错，一直让公司不停的发货给他；

紫羽的资金链紧蹦，估计宋辉也是吃不消，要求从今年开始必须现款发货，听到了郭姐的新消息，跑多爱家纺来打秋风捡便宜了。

其余的客户大都眼熟，原来紫羽家纺的晚宴都是按片区划桌聚而坐之，应该都是紫羽家纺华北大区的客户，比如河北、皇城、山东、山西等地。

头疼得厉害，郭姐的账期是他张小凡的背书，因为张小凡实地考察过知道郭姐实力不凡，就算出了点问题也不会太离谱，但裴高明可是个地地道道的笑面虎，一招不慎会被啃得连骨头也不剩！

这种人，张小凡一向敬而远之，干笑了两声，时间也差不多了，陪着众人上了三楼的大会议室。

难怪今早起床后右眼皮直跳，没一件顺心事，刚进门，看着各地的客户乱七八糟的散漫坐着，桌子的安排又没做好工作，一般是桌子上摆好铭牌按地区划分各地客户，每个省的目标群体和消费能力不一样，每个省区的客户坐在一起方便交流经验和互通有无；吴耀却是按原先的老客户和后来的新客户划分的圆桌。

简直就是乱弹琴，但改也来不及了，只能找到吴耀，请他赶紧让中午吃饭的饭店重新布置按地区分桌；吴耀还好奇的问为什么要这样安排，张小凡不得不解释道：

“有些新客户一时半会下不了决定，但假如同桌有代理过多爱家纺产品的老客户，几杯酒来回后新客户一般会问以前产品的销售情况，假如觉得满意的话，意向就定下来了！所以一个是按区域安排桌子，一个是每个桌子最好要有个老客户，假如没有就安排厂里的能说会道的老员工作陪。”

吴耀恍然大悟，连声称是，匆匆找人去协调此事，反正厂子里基本都是他家的亲戚，使唤起来方便。

张小凡则跑到吴文巧面前，把裴高明的事迹详细告诉了她，并说道他和这人不熟，底线就是不欠账，现款现货，别像郭姐那样冒险了，做大事业欠账是必须地，但肯定不包括裴高明这种老赖。

是王莹上台作的新品设计说明和来年家纺流行趋势汇报，主要产品不是张小凡主导，没有王莹熟悉，还有张小凡不想在多爱家纺太出风头。

午饭集体大巴去海门某饭店吃的，吃完后再回厂区的展厅大家开始订货；一切进展顺利，产品王莹确实花了心思，搏了个满堂彩；出厂价上吴氏兄妹让步幅度不小，其他条件市场上各品牌的情况差不多比如首批进货返点和达成销售目标返点，老客户则不用说，赞不绝口，产品竞争力有提升但供货价没涨；新客户基本都是比较打听了三四家才过来的，当天下午下订单签合同的也有十几家，紫羽家纺也有个客户签了合同下了单，准备等年后就把自己加盟店的门头换成多爱家纺。

至于裴高明，直到晚饭时张小凡问吴文巧下午现场预签合同情况时，据吴说稍微问了下她招商政策就没再提任何问题。

咦？挺奇怪地，不像那个表面上大大咧咧的裴高明么