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第279章 最后的把关(1/2)

“300万啊!”徐家军的脸色顿时就不好了。

这个价格的话有点低,基本上是没有什么利润的,但是对方又是个大客户,如果不接的话,恐怕以后就再也没有机会合作了,对于他的公司来说,是一个巨大的损失。

若是接下来的话,确实利润太薄,还比不上一般的单子,而且对方的要求这么高,风险还是比较大的。

思来想去,徐家军也没有了主意,只好打电话给小三,请她帮忙分析一下。

没错,徐家军对于这个小三特别器重,因为她是从国外mba留学回来的精英人士,对于经营管理还是特别有有一套的,比起他那个只知道整天打麻将的老婆不知道好了多少。

很快,他就接通了小三的电话,此时小三正在化妆,但还是很快地回答了他的问题。

有了小三的支持,徐家军立刻点头说道:“好吧!那就按照这个价格来!希望以后贵集团的并购案,能够多多和我们交流!”

方娇娇听到他手机里娇滴滴的声音,知道他在和什么人打电话,于是眼神鄙夷地笑了一笑,点头说到:“可以。而且这个事情,是由杨市的萧大师亲自监督的,我希望你能够好好完成,这样的话,说不定以后得到他的赏识,你们公司的前途会更好。”

杨市萧大师?!

听到这五个字,徐家军的眼皮顿时跳了一跳,这个名字好熟悉啊!

他仔细地想了一想,这个萧大师,不正是前几天在皇家游轮的酒会上暴打苏家两个公子的人吗?

想到这里,他立刻兴奋又紧张地叫了起来:“原来是萧大师的生意啊!那这样吧,我再把价格优惠20万!就当是献给萧大师的礼!”

方娇娇无所谓摆了摆手:“不必了!他不会在乎这点钱的,只要你能把事情做好才是最关键的!”

徐家军点了点头,想想也是,人萧大师是什么人物?怎么会把区区20万元放在眼里?

要知道他在酒会上亲眼见到苏富贵推崇萧大师的那一刻,简直吓得把心脏给跳出来。如今很多人都知道苏家背后的靠山就是萧大师,能够和这样的人物攀上关系,简直十八辈杯子修来的福气啊!

别说这个单子利润薄,就算亏本的话,那也要做啊!而且要做到最好!

徐家军立刻起身,朝方娇娇恭敬地说道:“请方总放心,我可以用性命担保,一定可以把这个方案做到完美!”

他寻思方娇娇长得这么漂亮,又地位这么高,肯定颇受萧大师的喜欢,说不定两人之间还是那种关系呢!现在向方娇娇示好,那就是向萧大师示好,以后的好日子还会远吗?

方娇娇点点头,便和助理离开了那里。

接下来,她的目标就是寻找到出色的谈判专家。这种谈判抓家和警队里的不同,是专门针对经济并购案的专业人才。

谈判专家在经济并购中具有相当重要的作用,可以说是关系到能够成功的最关键因素,他们的一句话,就可以让整个谈判达到目标或者背离目标。因此方娇娇对于这个人选特别看重。

为此,她还特地查询了有关的资料,在省会城市金市全国着名的经济学院里拜访了名师,了解有关谈判专家的信息。

根据她的了解,一名良好的谈判者,特别是那些经常远离本土国家在外奔波的谈判者都有以下这些特质:

耐心,他们在遇到谈判受阻的时候,不会急于收兵,而是继续通过传真、电话或电子邮件继续谈判,必须得到最好的价格和条款。

另外,他们在每一次谈判前,充分准备,不投机取巧。

他们会充分了解买方的资料,写下所有对方希望谈判中得到的以及他至少可以接受的条款。准备几份预先经过上级授权的方案。

他们具有快速是思维。有助于他们解决问题。他们在具有快速思维的同时也能够不仓促草率,对不了解的东西迅速做出恰当的反应,面对任何困难的答复冷静而考虑周全。

他们极具竞争性。不仅表现在取胜方面,也表示在某些方面做些让步,并转败为胜。

他们很忠诚可信。这与诚实、信用、奉献等有关,没有人愿意和那些不可靠的、随意改变主意或者不善始善终的人打交道。

精力充沛。这种素质可以让他们在谈判时坚持到最后。

灵活性。可以使他们更加胜人一筹。他们具有创造性,可以改变观点,接受谈判中的任何变化,在必要的时候还要改变方向。

综合这些要求,她在金市的国际谈判研究机构,找到一个名为史密斯的专业人才。

史密斯毕业于米国的斯坦福大学商学院,具有国际领先的业务水准,有过上千例谈判成功的经验,最着名的就是韩国三星电子有限公司的并购案,据说他随便一个点子,直接帮助三星公司节约了1000亿韩元,在国际上都有很强大的影响力。

而且此人十分年轻,喜欢华国的生活氛围,对于华国的案件更有兴趣。不过他的收费比较高,一次普通的谈判都需要1000万,像方氏集团和苏家的这场谈判,他的报价是2500万元。

不过这点钱对于方娇娇来说,简直就是小菜一碟,只要能够谈判成功,她给方氏集团带来的收益起码要有30个亿以上。

这么大的一笔利润,花费这点小钱简直就是毛毛雨。

史密斯领着方娇娇在会议室坐好后,便拿出了自己的谈判方案,他的谈判方案比较成体系,所以不需要多

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