第二百六十三章 营销渠道(3/4)

八十年代初，几乎所有搞生产的，不管你是造什么，都能发财。而到了八十年代末，随着生产能力开始饱和。并日趋过剩，营销竞争开始激烈起来，无数的国营大厂，产量越高。在这个时期的生存越是困难，而一些民营企业，则开始凭借这灵活的营销手段，渐渐成长起来。

民营企业的茁壮成长，却又离不开营销体系的支持。

其实“代理商”模式很早就在国内出现了，只不过一开始全都是打着贸易公司的牌子。一手拿批文，从国外进口进来汽车、电器之类的商品，再一转手就翻几倍的利润卖出去，来钱之快，让人眼热。

随后，又有通过包销国外大公司的产品，成为全国总代的公司，渐渐的随着国内产品的日渐丰富，才渐渐出现了代理国内厂商的产品，不过规模都不是很大罢了。

直到九十年代后，眼见得这些最早加入代理行业的公司，都赚得盆满钵溢，大营销时代才正式开启，各种各样的代理公司遍地开花，这也是那些没有能力自己建立销售渠道的公司生存下去的根本。而随着大营销时代的到来，国内经济才真正开始进入高速发展阶段，同时各相关行业，例如广告业、运输业等等也日渐兴盛起来。

不过这种情况虽然造就了代理公司的暴利，也造就了代理公司的没落。前期的代理公司几乎都赚得满坑满谷，成就无数的土豪，不过到了九十年代末，随着代理体系的竞争日渐激烈，代理公司的利润开始逐渐下滑，开始进入微利期，而大牌产品发展起来后，掌握着上游资源的大品牌对于代理商的盘剥也越来越狠，不少代理公司日子难过起来。

最起码来说，代理体系至少有十年可干呢，要是搞好了，真能赚不少钱的！

只可惜吴天实在没有太多的精力去搞这一块儿。

“关键是要制定一个完善的规则，例如代理商对回款的保证，对销量的保证，如果没办法达到，则应该给予什么样的出处罚，这是关键问题。”吴天说道，“回头你先让公司的人制定一个草稿我看看好了。”

白洁专门拿了个小本将吴天的话记了下来，这也是白洁养成的习惯了，吴天家伙经常会时不时的冒出一个指示来，有时候很让人一头雾水，根本就理解不了，所以白洁干脆养成习惯，把吴天的指示都记录下来，回头慢慢研究、执行。

“白姐。”

两人正说着话呢，却听得敲门声，白洁开了房门却见是刘昕羽。

其实昨天刘昕羽就已经和白洁约好了。白洁上午要去视察公司，刘昕羽就和她约定吃过午饭一起去逛街的。

“昕羽，快进来坐。”白洁高兴的招呼着电刘昕羽进门坐了下来。

“你们这是……开会呢？”刘昕羽见白洁面前的茶几上，摆着的笔记本。不禁疑惑的瞥了吴天一眼，说道。

“听吴总指示呢。”白洁呵呵笑道。

“你这小鬼头，还指示起白总来了？”刘昕羽敲了吴天一个脑奔，可怜吴天做出一副呲牙咧嘴的夸张表情。这个刘昕羽也真是的，明明她都见咱“妖孽”了那么多回了。却每次见了自己，都依旧这幅不拿咱当盘菜的架势。

“吴总，还有什么吩咐没有？没事儿的话，咱们就出发逛街去吧？”白洁笑呵呵的对吴天说道。

“你们去吧，我要睡觉。”吴天赶紧说道。

陪一个美女逛街是享受，陪两个美女逛街，那就是找罪受。

“小鬼，敲你一下脑袋，你还生气了？陪我们逛街都不去了？”刘昕羽笑嘻嘻的抓着吴天的胳膊，道。“呐，快走了，到外面我们给你买糖吃，好不好？”

吴天不禁哭笑不得，说不得被刘昕羽连拉带拽的托出门去……

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和两年前相比，王府井繁华了许多，各种洋牌子也到处可见，白洁和刘昕羽逛得兴致勃勃，一时间连吴天也没了那副心不甘情不愿的架势——大夏天的，看两个大美女一会儿换一套衣服。绝对是一种享受啊。

唯一让吴天感到郁闷的，大概就是这两位美女不但自己试衣服，还都一个劲儿的帮吴天选衣服，还要逼着他也去试穿一番。却是把吴天给烦的不行——吴天对于穿着素来不太讲究，除非是一些非常正式的场合，平时都是怎么舒服怎么来。在商东县的时候，吴天整天穿的都是老妈买来的几块钱一件的地摊货，只要不是那种太“萌”的款式都可以接受。

“唉，大夏天的。还试什么西装啊……”吴天愁眉苦脸的在两位美女强悍的目光下，只能拎着一套儿童西装进了试衣间。

不过还别说，儿童西装也是西装，穿在身上的感觉倒还不错。

吴天换好衣服，走出试衣间，却见白洁、刘昕羽正在和两个男人说话，走到近前，不禁皱了皱眉头，却是认识其中的一个家伙。

“白总，久仰大名啊，呵呵……”马国强笑得一双眼都眯成了一条缝。

不错，这位正是当初吴天第一次来京城的时候，在长城饭店台球厅里，和白亚平起过冲突，被吴天骂跑了的那个家伙。

“你好。”白洁矜持的微微一笑，说道