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第38章 金玉良言(1/2)

“哟,你们还有什么招数?”老孔问

“留个悬念,孔经理到时候就知道了,今天晚上没有预约的话,我想请你吃饭,又有一段时间没有跟你喝酒了。”

老孔略一迟疑,“今晚上----,好啊!”

“不过孔经理,你这酒量实在厉害,我很愿意跟你喝酒,但你得替我担待,酒量上我真是甘拜下风。”周建平道。

“这个好说,酒嘛,能喝多少喝多少,尽兴就好。”

在上次见面的“喜悦酒店”,傍晚六点多,周建平跟孔经理又见面了。知道老孔酒量大,这一次周建平只喝了不到半斤酒,老孔喝了至少一斤半,也没看出醉相。事后听他们单位的人说起老孔的酒量,据说二斤酒还耽误不了工作。对此,周建平佩服的五体投地。

酒局将要结束时,服务员告诉客人可以在一楼的总台买单,起身离开之前,周建平从手包里取出一只大号信封递给老孔,“这是什么?”老孔接过去。

“按销售额百分之零点五的提成,这是第一个月的销售提成。”周建平小声道。

“什么时候定下的政策,我怎么不知道?”老孔一边说话,一边把信封揣进自己的腰包。

“这是我们企业内部的一项政策,与你无关,快把东西装好。”

“周厂长,无功受禄,寝食不安呀!”尽管老孔嘴上这么说,心里却喜出望外。

“孔经理,不必想那么多,我们厂里制定这项政策,不光是针对你,对谁都一样,你拿着就是了,根据销量,以后每个月都有数量不等的提成收入。”

老孔是个聪明人,即使周建平不解释,他也能知道这是一种业务提成,只不过,当了这么多年的采购经理,这是老孔第一次获得这样的收入,此等好事,他当然希望多多益善。

“周厂长,你们的企业有这么多措施,‘健生牌’饼干的销量一定会越来越大。我想给你提个建议,不知是否可以?”

“孔经理的金玉良言,我将洗耳恭听,请讲。”周建平端坐下来。

“你们健生食品厂有没有把企业做大的打算?”老孔问。

“当然有啊!别看我是承包经营,一旦有机会,肯定要把企业往大发展,我可不是那种赚几个钱往兜里一揣,就只顾享受的人,那样我会觉得浑身不自在。”

“周厂长,企业要想做大,得有产品呀,不知道你是否注意到,所有大企业都有一系列产品,你们现在的产品太单一了!”

“孔经理所言极是,我也觉得现在产品太单一。”

“你现在经营一个产品,也要花费不少精力开拓市场,一旦有了销售渠道,经销多个产品跟经营一个产品没有多大差别,不会花费你太多的精力,平摊下来,每种产品的销售成本反而更低。民间有言,一只羊是放,几只羊也是赶,就是这个道理。”老孔道。

周建平觉得这是迄今为止,老孔对自己说的最推心置腹的话,也是最有用的话,是真正的金玉良言。

“多谢孔经理指点,让我茅塞顿开,听你一席话,胜读十年书,我这是发自内心的话,绝不是恭维。”周建平心情激动。

“周厂长,你可别这么说,我就是随便提个建议,哪有资格指点呀!”

周建平的表白当然有点夸张,但他认为老孔的建议确实非常有益,从某种意义上说,这给他今后的努力指明了方向,尽管周建平也曾想过这些问题,也许脑子里装的事情太多,总也没理出个头绪,经老孔这一指点,有些事情逐渐明晰起来。

“跟孔经理交谈,总能有所收获,希望咱们以后经常见面。时间不早了,孔经理,回去早点休息吧?”周建平征求道。

“好,酒喝的不少,是该回家休息了。”

“要不要我送你回家?”

“不用了,你也很累,回旅馆早点休息吧。”

......

第二天上午,周建平找了一家中等规模的商场,他先是若无其事地在食品专区转悠,观察顾客的购买倾向,多数顾客确实被“健生牌”饼干的低价位所吸引。一位六十多岁的老年人买了二斤饼干,付款后准备离开商场,周建平跟了过去,“大爷,你刚才选购的是‘健生牌’饼干吧?”

老人瞟了周建平一眼,没有搭理他,继续朝商场门口走去。

“大爷,我是‘健生牌’饼干生产厂家的业务代表,这二斤饼干不要钱,我们送给你。”说着,周建平拿出二斤饼干的钱递了过去。

老人停住脚步,看着周建平,“为啥不要钱?干嘛要送给我?”

“我想听听你对我们产品的意见和建议。”

“那也用不着给我送礼呀!你要问什么?说吧。”

“我看点心专柜上摆着不下五六种饼干,请问你老为什么选择‘健生牌’?”

“我品过,这几种牌子质量都差不多,但你们的‘健生牌’价格最便宜,相同条件下,当然要选择最低价位的,能省钱谁不愿意省点?这是人之常情。”老人说话很有条理,好像是位退休干部。

“你说的很有道理,请问大爷,你能不能给我们的产品提点意见和建议?”周建平显得非常诚恳。

“意见和建议----,这个......,”老人想了想,“口味花色有些单调,品种也太单一,现在这种甜味虽然也不错,你们要是生产一些别的口味,比如原味,果味和巧克力味,等等,那就更好了。当然,这只是我一个人的看法,你还应该问问别

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