第2章 钱袋子(2/3)

魏斯不卑不亢地回答说：“因为事业发展需要，我们准备向各银行和财团融资，现在已经谈得差不多了。这些天来所商洽的银行、财团，对我们的条件非常肯定，而在此过程中，我听到了很多关于您的赞誉。大家都说，格鲁曼财团在您的经营下，已经是联邦当今最有影响力的财团之一。我想这样的业务，如果不来跟您讨教一二，免不了会有一些不踏实。”

鲁道夫听完之后稍稍楞了一下，然后哈哈大笑。他从桌上打开一个精致的木盒子，里面摆着一排褐色的“细雪茄”。奥伦斯星球上没有烟草这种植物，人们赖以舒缓情绪、安抚心神的是一种带有精神镇定作用的草叶，因为无法做到完全人工种植而显得较为稀有。魏斯最早知道这东西是因为尼古拉，那个时候她处在理想与现实的矛盾中，言行举止一如那些叛逆的富家子弟，好在它不像地球上的毒品那样具有可怕的依赖性，反倒是上流社会的一种炫富工具。

鲁道夫请魏斯来一支，魏斯笑着拒绝了，他便给自己点了一根，边抽边说道：“龙侄，你总是能给我带来惊喜，这次也不例外。如果事情确实如你所说，那么你正在运作的一定是一个很不错的项目。要知道，那些精明的家伙对项目的审查可是格外的挑剔。”

“我的业务有三个他们难以拒绝的优势。其一，联邦政府每年向克伦伯-海森工厂偿付战时采购武器装备的欠款，连本带息，预计持续十年。其二，克伦伯-海森家族在洛林乃至联邦西部还是有非常悠久的良好信誉。其三，我以个人名义对贷款项目做出担保。”

说完这三个优势，魏斯紧接着又介绍说：“我运作的项目有着良好的发展前景和可观的潜在价值，如果您感兴趣，我可以给您说说。在我去过的办公室，没有人对我的计划持否定意见。”

鲁道夫却摇了摇手：“我们之间的关系还需要听这些吗？说吧，龙侄，你这次准备贷多少款？”

魏斯已不是初来乍到的商场菜鸟了，他知道对方这么说，无非将自己摆在一个具有心理优势的位置上，从而掌握谈判的主动权。真要是直接报出的那个数字，这家伙没准会从椅子上蹦起来。

“是这样的，我始终觉得风险应该分散，不要集中在一个地方，那跟把所有的蛋放在一个篮子里是相同的道理。如果可以的话，我希望能够在您这里获得一个可以在适当条件下提现的贷款额度，这样我会综合比较各个银行和财团不同时期的条件，然后决定在哪儿提款，获得经营效益之后，在哪儿先偿还。”

听魏斯这么一说，鲁道夫终于变得认真起来，他盯着这个许久不见的年轻后辈看了好一会儿，点了点头：“你确实成熟起来了，龙侄。你说的这些，其实是在融资中非常客观、冷静的操作。不过我想说的是，在商业合作中，不仅要讲规则，更多时候还是要讲交情和互利的。你让我赚钱，我帮你赚钱，这样合作才能长久，才有可能逾越一些世俗的条款，知道吗？”

魏斯笑了起来，他对鲁道夫说：“既然如此，不妨一边喝茶一边聊聊我设想的这个大计划。听过之后，您再决定给我多少贷款的额度。如果您这里可以取得足以覆盖整个项目的贷款，我可以考虑在您这里先办，等到今后有其他的需要再跟别人谈合作。”

“好！”鲁道夫立即应答道，“洗耳恭听！”

在这个下着沥沥小雨的午后，魏斯用了大约一刻钟时间，以详略得当、层次分明的表述，向鲁道夫介绍了自己的全盘计划。这位资本界的大佬闭上眼睛考虑了一会儿，问道：“对于这个计划，我有两个疑问……第一，如何确定你所说的那种矿产资源代表了未来？第二，你如何确定你准备重金投入的那些机械有如此可观的市场需求，而且是军民结合、永不过时的？”

厉害的老手，总是能够看到问题的关键。魏斯的计划之所以具有巨大的潜力，既是基于历史性的判断，也是建立在现实可行的基础上。铝在奥伦斯星球上已经有了发现和运用，只是还没有达到普及化和商业化的程度。到目前为止，它还只是一种相对少见的实验品，至于说代表着未来战争发展需要的机械动力，那是一个符合战争逻辑的趋势，并不会因为新原石和飞行战舰而改变。这个逻辑在刚刚结束的战争中已经得到了非常充分的验证。随着飞行技术的发展，几十架战斗机就可以狠狠修理一艘强大的飞行战舰，而几十架战斗机的造价可能还不到一周飞行战舰的百分之一，这便是技术与技术的对比。至于地面的战斗，毫无疑问，当双方在空中斗得难解难分时，地面的战斗仍要由地面部队来解决。因此，坦克、自行高炮、自行火炮、摩托化部队，这些都具有现实价值，也代表了未来军事发展的趋势。

在鲁道夫面前，魏斯当然没必要把自己的老底都兜出来，他笑着说：“任何商业都有风险，就是战争中的作战行动一样。战场上指挥官如何判断敌人的动向和敌人的部署，那么在商场上，我们同样也需要用自己的判断去做出一些抉择。您所说的两个问题，是我个人基于各方面信息和发展趋势所做出的判断，我相信它们是正确的，所以我敢于将全部的身家都押